一个在商海中屡屡受挫的女士，却在经济危机的情况下通过童装销售逐渐站稳了脚步，这无不令人感到惊奇。今天，就让我们来看看这位成功人士——刘小姐，让她，来告诉我们致富的窍门。
刘小姐说，她在前些年投资过不少的项目，超市、美容店、美发行，一些刚开始还比较红火，但短暂的风光后又归于平静。
随着08年末经济危机的爆发，刘小姐投资的一家电器超市又关门大吉。接二连三的创业失败，使刘女士开始转移思考的角度，以前一些并未关注的领域逐渐走进了她的视野。一次，她在一篇中国服装行业分析的文章中看到，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。近几年，全国每年童装销售量为6-8亿件，专家预测我国的童装还将以19.5%的速度增长，到2010年达30亿多万件，市场价值在1500亿以上！一下子，刘女士被这一连串的数字所震撼了，在青少年儿童服饰甚至用品用具方面一展拳脚的想法出现于脑海之中。然而对于势单力薄的刘女士来说，独创童装品牌可谓极不现实，因此，她把目光锁定到了对那些优质品牌的经销代理方面。在对市场轮番的调查中，刘女士发现了一个名为“开心e百”（http://www.kx1008.com）的儿童服装、用具销售品牌。通过童装市场的横向对比，她发现了开心e百的诸多优势：首先，开心e百采取的是折扣生活馆销售方式，各款服装的价格都有着各自不同的折扣，在价格上对普通民众极具吸引力；其次，开心e百的公司总部位于香港，这样，店中旗下的品牌不仅囊括了国内品牌，一系列日韩、欧美品牌也深居其中，这同其他童装超市相比，样式上对青少年儿童有着致命的吸引力。同时，由《家有儿女》中夏雨的扮演者尤浩然代言品牌，这更加吸引了年轻消费者的注意力。
经过同总部公司的一番接触后，刘女士的开心e百儿童生活折扣馆终于正式宣布开张。刘女士告诉记者，在总部从前期培训到不间断的技术支持下，短短的几个月，她的投资已经全部收回。预计今年年末，她的收入至少将达到数十万之多。
“真没想到，自从开了开心e百儿童生活折扣馆后，我现在的业余时间比过去更多了，但是收益翻了好几番。以前以为儿童服装、用品市场并没有多少商机，现在才发现原来市场竟然是如此广大！开心e百让我觉得成功创业并不像想象中那么难！”在红火的销售柜台前，刘女士兴奋地对笔者说到。
市场专家分析，在市场经济多元化的今天，如何使企业产品热销、增强品牌号召力成为了企业发展的关键。直销、代销等方式的出现，使销售模式也出现了百花齐放的景观。而在这其中，加盟逐步成为了主流模式。加盟，是指企业组织将该公司的服务标章授权给经销商，经销商可使用总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上招揽消费者前来消费，以此不仅提高品牌号召力，也使经销商获得丰厚收益。经销商在创业之前，加盟总部也会将本身的技术和市场客户等经验教授给经销商，同时协助其创业与经营，双方签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标。因此，加盟模式也日益收到了公司总部和投资者的欢迎。专家建议，在目前经济情势仍不明朗的前提下，依附于口碑过硬的大品牌小本投资，通过加盟的方式实现自己的创业之路，是当下公认较为合理的投资理财方式之一。 |
