牛年春节，李伟终于回到了阔别已久的老家湖北天门。不过，他并非为走亲访友，而是四处考察厂址，与地方政府人员洽谈。
上世纪９０年代初，１９岁的李伟独自去南方闯荡，后来经朋友介绍做起了服装生意，现在位于广州番禺的工厂专为韩国女装贴牌生产，２００５年他还把设计营销中心迁往首尔。然而，２００８年金融危机来袭，韩日等国市场需求大幅萎缩，再加上中央政府４万亿计划出台，综合考量后，李伟作出了这样的决定——回老家兴建厂房，针对国内二三线市场，推出全新的服装品牌。
实际上，这个春节，不少服装企业老板都和李伟一样，并没有放松心情去感受节日气氛，而是充分利用这段短暂的空闲，为争取“牛年走红”早作打算。
觅牛策 树信心
“眼下国内不少商品过剩，有效之路还是到国外去赚钱。”以这一思路为先导，石狮１０多家服装企业老总不等过完春节，远赴德国参加杜塞尔多夫国际服装展会。一家初次赴国外参展的服装企业林总表示：“欧洲市场虽然萎缩，但我相信仍有商机。关键是看如何把握。”
正由于年前各界舆论纷纷称：２００９年纺服企业将面临真正的“寒冬”。因此，面对因全球金融危机造成的市场变化，新年伊始，大部分企业都已经行动起来，谋求“以变制变”。
森马：调低增长目标
从快速扩张到放慢步伐，这成为森马“过冬”的应对之道。不久前召开的浙江“两会”期间，浙江省人大代表、温州森马集团董事长手邱光和坦言：２００８年，森马保持了５０%左右的增长，但２００９年，森马将首次调低增长目标。
在邱光和看来，２００８年是很不寻常的一年，特别是金融危机对企业的影响特别大，温州８０%以上的外向型企业受到了冲击。他谈到，森马也受到了一定影响，但依然保持了５０%的增长，这主要取决于三个方面：第一，森马２００８年６０亿元的销售额，完全靠国内市场拉动。第二，森马立足服装主业，一心一意做好服装。第三，“森马”和“巴拉巴拉”两个品牌的影响力在凸显，消费者对品牌的认同感比较强。
尽管２００８年算得上是收获之年，邱光和仍对２００９年的市场环境持谨慎态度。
“过去森马是快速扩张，今年我们会把步子适度放慢。我们２００９年的指标曾经定的是销售额９５个亿，现在调整到８０亿至８５亿。这是森马成立１２年以来第一次调低增长数字，以前增长率一直是在５０%多。”邱光和称，这是森马应对困局的一个措施，“此外，我们还会持续进行品牌建设，会有第三个子品牌出现。强化供应链管理也很重要。”
雅戈尔：伺机海外并购
可以说，金融危机给中国企业海外并购，带来了难得的机遇。曾完成中国服装业最大一次海外并购案的雅戈尔集团，正酝酿着２００９年再出发。
有关数据显示，得益于国际化并购，２００８年雅戈尔服装国内的销售增长达２０%，外贸销售量增长６０%，利润增长３０%。因此，知情人士透露，雅戈尔集团２００９年或将择机在欧美等地收购一些知名品牌和企业。其模式如同雅戈尔２００７年巨资收购新马的模式。据悉，此前曾有多家美国服装品牌来到雅戈尔求售。
雅戈尔董事长李如成肯定地说，新马的加入，对雅戈尔服装产业的带动效益很强。“通过新马，我们拿到了国际化平台，可以直接面对美国市场，推销新产品，这是雅戈尔从内向型企业转向国际化的必然道路”。
不难分析，加快海外并购步伐，或将成为雅戈尔“化危机为机遇”的一种方案。同时，李如成还对新产品的研发投以重金，抱着很大希望。目前，雅戈尔正与宜科科技共同研究和推广汉麻项目，开发出来后，宜科科技做纺纱，雅戈尔做成衣。李如成认为：“每一轮金融危机后，都会有一些新的商业业态出现，雅戈尔希望借此次危机开发一些新的服装业态，提升国内产品的档次”。
七匹狼：转变扩张模式
在２００９年服装内销市场并不乐观的情况下，品牌服饰的大规模扩张已不得不放缓。１月２１日，七匹狼集团发布公告称，今年起，准备向经销商收取加盟费，同时下调产品批发价。
该公告指出，从２００９年１月１日起对经销商旗下的旗舰店和加盟店按店收取１－２万元的特许经营费，为鼓励大店经营，免收生活馆特许经营费。业界人士分析，七匹狼此举，意味着依靠高速扩张获取利润的时代已经结束，接下来将进入夯实品牌的阶段。
此前，七匹狼集团董事长周永伟谈到如何应对行业冲击时表示，尽管目前国内的大环境不是很好，但是对公司影响不会很大，“我们的产量不会降低，但是价格会相应调整。”他更指出，转变原有的销售模式，将是２００９年七匹狼集团一次重大的调整。
在２００９年春夏订货会上，周永伟已感受到来自市场的压力，他预感将有新一轮洗牌发生，“目前我们所采取的主要措施是，今年要加大自营比重，整合营销资源，把管理营销能力比较薄弱的，通过参股、收购等方式整合过来。”他认为，本次调整不会改变实际业务流程，有利于凸现“七匹狼”品牌价值，强化品牌和渠道管理能力。
达利：人才“抄底”正当时
当部分企业受２００８年不利形势影响陷入迷茫时，有远见的企业正借机改变传统观念，提前在年终岁首进行人才储备，为企业未来发展打下良好基础。１月中旬，丝绸行业的领军企业达利（中国）有限公司携手杭州职业技术学院，合作成立达利女装学院，实现企业与校方教学的互动，破解金融危机下的“就业难”。
“今后，达利女装学院不但是我们企业的人才库，更可以为丝绸服装产业的再次飞跃提供必要的人才储备。”达利中国 有限公司行政总裁费建明表示，在“寒冬”中广储人才，能为企业将来的发展争得先发优势，“金融危机的冲击下，企业的洗牌不仅仅体现在市场、产能的兼并重组，劳动力资源配置也将优化。”
据了解，由于拥有自主品牌和核心技术，抗风险能力较强，达利不仅能从容应对金融危机，而且正在寻觅“揽才”良机。与杭州职业技术学院合作成立达利女装学院就是人才储备的“第一步棋”。
与此同时，达利还计划继续扩大自主品牌建设，拓展内销市场，加大外发加工比例。目前，自主品牌比例由原来的２０%扩大到３０%；市场比例由原来８５%的外贸调整为内外贸比例各占一半。
“我们已经尝到了自主品牌和结构调整的甜头，对于出口服装企业来说，２００９年的冲击可能会更大，但我们依然要争取在３年时间内，实现结构调整。”费建明对行业未来发展前景充满信心。
