【一大把网站】VANCL代表男装，时尚起义网代表女装，梦露网则代表内衣……笔者认为，服装网络直销行业的竞争日趋白热化，细分市场将成为开启2009年服装网络直销大门的关键字。
便宜又方便 网购成趋势
据统计，今年春节，网络购物很红火，平均每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋。尽管受全球金融危机影响，消费者购买力下降，但是与传统购物相比，网络购物越来越受到追捧。
有着两年网购经验的霁霁认为，网购的最大好处就是方便、便宜。一台电脑加上一根网线就可以开始购物，既无需交通费，又避免堵车。从订货到拿到货物都无需亲临现场，既省时又省力。去逛街不但要花路费，还要花上一两顿饭钱。而网上购物可以解决所有问题。
网络直销新兴渠道竞争日趋激烈
2008年，是电子商务风生水起的一年。2009年，还将延续2008年的辉煌。
作为服装商业创新的先导者，以PPG、VANCL为代表的轻资产、重渠道的公司以做服装的专业背景身份很快得到消费者的认同；而淘宝网、拍拍网等专业购物网站已拥有稳定的消费群体，在服装频道的拓展上具有得天独厚的优势；与此同时，李宁、佐丹奴、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等传统服饰巨头相继以合作、自建网络渠道的方式进入零售市场，助力服装网购市场的持续升温。
网络直销发展趋势 更重视细分市场
笔者认为，在多如牛毛的服装网络直销网站中，市场细分有利于中小服装企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。因为小企业一般资金少，资源薄弱，在整个市场或较大的目标市场上竞争不过大公司。小企业通过市场营销研究和市场细分，就可以发现某些未满足的需要，找到力所能及的良机，见缝插针，拾遗补缺，使自己在日益激烈的竞争中能够生存和发展。
市场细分还可以使服装企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。这个好处是由第一个好处所决定的。这是因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，比如：
①企业可以按照目标市场需要变化，及时地、正确地调整产品结构，使其产品适销对路；
②企业可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传等，使产品能顺利地、迅速地送到目标市场；
③企业还可以集中使用人力、物力、财力，使有限的资源集中使用在"刀刃"上，从而以最少的经营费用取得最大的经营效益。
综上所述，在服装网络直销的“红海”中，已经不再需要大而全的网站了，充分分析市场需求，聚焦目标客户才是王道！(作者 sophia) |
