【中国童装网】在鞋业市场竞争当中，面对着日益严重的同质化现象，鞋企品牌要使自己在琳琅满目的品牌中脱颖而出，没有独特之处是无法实现的，只有塑造品牌差异化才是有效的途径。品牌差异化是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定针对性的产品、服务等不同的市场营销组合，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使产品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
纵观整个鞋业市场，在近几年虽然涌现出了许多自主的鞋类品牌，但大多存在着相互跟风模仿的问题，有些鞋企品牌缺失内涵，一味地仿制竞争者的营销组合，模糊了品牌的定位，失去了对消费者的吸引力。类似的产品、价格、形象，甚至是类似的营销战略，这种不良的风气导致了鞋业市场的没落，更让很多力求突破的鞋企面临着更为艰难的生存环境压力。
鞋企若想要甩掉竞争对手不厌其烦的跟风模仿，让自己在竞争的跑道上遥遥领先，就应该要制定好品牌差异化战略，对营销组合进行重新地规划，发挥独具匠心的特点优势，有针对性地满足具有不同特征的消费群体，提高品牌的竞争能力，以这种差异化为鞋企创造更多的消费者，创造更大的市场空间，使鞋企在竞争中独占鳌头。
近日，当由周杰伦主演的动作大片《刺陵》即将在全国各大院线火热上映之际，运动鞋品牌德尔惠竟在电影宣传片中频频出现。据悉，在此次电影拍摄全过程中，德尔惠不但全程赞助该片拍摄，并成为电影唯一运动服饰提供商，而德尔惠的英文广告语“ON MY WAY”则成功成为影片大陆地区宣传口号，电影写真集也由德尔惠赞助，整部片子具有不少德尔惠品牌元素。此次德尔惠的倾情赞助，被视为品牌差异化营销思路的一部分，通过在电影中植入品牌元素，融合影片中主角造型百变、身手不凡的形象，树立了德尔惠品牌潮流有型的独特气质与个性。
如今品牌已经不仅仅是一个概念、名称或标识，它早已成为产品或服务在消费者心中的效应，成为一种重要的、可以更新或传递的无形资产。面对着成千上万的鞋类品牌，要让消费者对自己的品牌产生深刻记忆并诱导消费，就需要鞋企准确地定位品牌，以差异化塑造出品牌的特色，与竞争者的品牌区别开来，吸引更多的消费者。品牌差异化是近来鞋行业普遍认同的实行品牌竞争的主要策略，主要包括产品差异化、形象差异化、服务差异化、人员差异化等。
对于鞋企来说，塑造品牌差异化的核心就是产品差异化，而同类产品的价值一般来说是相同的，所不同的是在性能和质量上。因此，鞋企应该从产品质量、款式等方面实现差别化，在满足消费者基本需求的前提下，以创新的思维推出具有较高价值和个性特征的优质产品，通过各种媒介向消费者宣传和推广产品，针对竞争对手的形象策略，以及消费者的心智而从产品名称、颜色、标识、标语等方面采取差异化的策略，让品牌形象得以深入人心，争取到有利的竞争优势地位。同时，服务差异化也是至关重要的一个环节，企业的竞争力越能体现在消费者服务水平上，市场差别化就越容易实现，鞋企除了要注意对消费者提供售前、售时、售后普遍的服务项目外，还应该创造出多样化的服务方式，用服务差别化让消费者得到物质和精神上的满足，从而建立起与消费者的长期合作关系，击败竞争对手。当然，通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员也可以获取差别的优势。市场竞争归根到底是人才的竞争，鞋企需要培养一支专业的人员队伍，使得生产经营工作更为规范化，从而增强鞋企的软实力，人员差异化也是鞋企重磅出击的一件利器。
其实这些差异化的运用都是为了创造出品牌差异化，毫无疑问的是品牌差异化给鞋企更大的竞争空间，也使消费者的需求得到了更好的满足。但是，这种策略也可能会导致鞋企的市场营销费用大幅度增加，所以品牌差异化的实施应该根据鞋企自身的实力、产品寿命周期阶段、竞争者战略等条件，连选择合适的策略。只有如此，鞋企才能提升综合竞争能力，最大限度的挖掘潜在市场，扩大市场占有率，在实践品牌差异化的道路上越走越远！ |
