【中国童装网】近期，席卷全球的金融危机让服装行业也难以独善其身，受到的冲击不小。最直接的反映便是--众多加盟商老板比以前更关注库存、更重视对库存的前期预防。
但部分服装品牌厂商对订货会仍存在一定的误区，比如：订货会的培训要“鼓励”加盟商多订货，订货量越大越好；订货会要避免对以前库存的分析，要回避库存的产生，这样加盟商就不会对库存产生恐惧；要对品牌高唱“赞歌”，吸引更多的新加盟者……
作为具备职业道德的专业讲师，我拒绝了以上的要求。首先从加盟商的角度，即使一时被“忽悠”多订了货，在当季的实际销售中产生了大量库存，损失惨重，再笨的人也知道下次不这样订货了或干脆不做这个服装品牌！那么对于品牌厂家来讲，这也是“唇亡齿寒”的事，必然的结果--这个加盟商所在的市场萎靡或彻底退出该市场！对于培训的讲师来说，严重破坏职业信誉，长期以往，没有学员会信任该讲师的职业道德和专业度了！
其实，对于一个做服装的加盟老板来讲，最关注的是如何提升店铺经营的纯利润，纯利润是怎样产生的呢？纯利润=销售额-成本费用-库存，在店铺不增加和所经营的品牌不改变的条件下，成本费用基本上没有什么变化，改变纯利润的是两个主要指标：销售额/库存，因此，服装店铺的加盟商要尽量提升销售额和降低库存比率才能真正有效地让自己的荷包“鼓起来”。
库存--是所有做服装人的痛苦，只有将库存控制在安全范围内，才能有效保障自己的纯利润。
要控制库存，就必须分析库存的根源，并找到对应的措施手段。不能“因噎废食”，害怕库存就不深入分析其根源，也不敢订货，甚至不敢做服装。
另外，服装经营者选择品牌加盟，主要依据该厂家的货品、加盟政策、服务支持、品牌在市场的知名度美誉度等要素来进行判断，也不会因为某培训讲师赞美某品牌，就盲从性去加盟，大多数加盟商是比较理性地看待品牌的。
所以，作为品牌厂家所要做的，不是依靠一种短期行为，如让某讲师去“忽悠”加盟商，而是扎实地练好“内功”，用更长远的眼光去培养加盟商、培养市场、培养品牌！ |
