【中国童装网】一旦行业寡头出现，竞争阵营就会固定下来。那么，后来竞争者应该怎么突破，这是更多品牌愿意探讨的问题。
周少雄本人曾在三年前表示，非常羡慕雅戈尔在全国市场上有很好的终端消费地产——“而这些年七匹狼花了太多时间和精力放在产品研发、品牌管理方面，回过头来看有一手最好的商业地铺产权才是最好的终端杀手锏。”近两年来，七匹狼通过公开增发募集6亿元左右的资金，全部投于公司的销售网络升级项目。
有很多业内人士会讨论，究竟是先把产品搞上去，还是先把营销搞上去。可是我认为，现在是一个行销推广领衔品牌成长的时代。为什么这样说，很多品牌闷头搞产品，所谓练内功。练着练着就发现身边的供应商都被规模大的品牌抢去了。美邦一件产品定几十万件，你一件产品定一万件，你说作为供应商，他会选谁。现在国内最好的供应商都被规模型的品牌一年前就订包了，第二年只看翻单。规模小就面临更高的单件成本，就算单件成本高也不见得轮得到好的供应商，最后连练内功的机会都没有了。
规模型并非本土服装品牌企业的终极追求，却是本土服装品牌快速崛起的绿色通道。有些做女装的老板很死心眼，认为不要大面积招商，要提升单品附加值。几年之后从供应商和消费者那里来的双重压力，让他们肠子都悔青了——“我们为什么不在三五年前多开10家店？”认识到了也不晚，他说要多开10家，我说他多开500家都不多。谁说女装品牌做不大。
现在市场竞争环境非常激烈，似乎每一个服装品类的冠军品牌都给后来者造成压力。用新的市场切割定位方法。这是安杰智扬的长处。发现市场新的蓝海，给这个市场蓝海一个新概念。比如美邦是量贩式休闲的冠军品牌，他的身后还有以纯和森马，这个品类就不去考虑了，饱和了。马克华菲的营销定位就很成功，他身处男装集群地背景，但是男装商务休闲品类里有七匹狼做冠军品牌，身后还有劲霸、柒牌、利郎，他们就做精致化休闲，品位做得很独到。这个领域如果你说还有卡宾、杰克琼斯、Me&City、生活秀、自由空间，那么这就算一个蓝海。要做就做一个新的品类冠军品牌，这个机会还是有很多的，安杰可以从中重新定位找到新的蓝海。
美邦在2003年就有全国3000家店了，现在应该翻一番了，安踏全国也有6000家店，七匹狼约有4000家店，森马有3000多家店。以上说的都是胡润榜单上的品牌。很多品牌操盘手看着这些店面数量都眼热，但是却一直找不到拓展的方法。这些数字还在连年上升。如果店的数量到了，明星店质量也上去，比打多少广告来的都有效。
很多本土服装品牌看见洋品牌来了，就想和洋品牌拼一拼。几年过去了，教训是惨重的。为什么呢？人家资本雄厚啊。人家可以漫天的铺设直营店，在管理模式方面还比我们成熟。在一线城市对拼是不识时务的。美邦、以纯、森马、安踏、波司登完全都是一种决胜法则，冲到三线城市去“深挖沟、多屯粮”，到了时机再回头到一线城市来和洋品牌面对面。这个时候，即使在产品品位风格上还有落差，他们心里也不慌了，他们的渠道硬，资本也有了，再对本土流行节奏更熟悉。有人说这是学毛泽东的“农村包围城市”，我认为这也可以叫本土服装品牌的“曲线救国”。 |
