【中国童装网】可以毫不避讳地讲，很多服饰品牌在中国取得的成就是一批又一批省代理不懈努力开疆辟土换来的。但是最近这几年，各大成熟品牌为了市场占有率以及销售额都在蠢蠢欲动，纷纷暗暗规划设置办事处、分公司，将原来公司——省代理——加盟商的渠道模式改为公司——加盟商。
坦白说，很多公司淘汰或者削弱省代理其实也是迫不得已，因为公司不改革，就会被市场所淘汰。所以，省代理没有必要怨声载道，市场不同情弱者。面对现在这样的市场环境，笔者认为服装省代理目前要做好以下三方面的工作。
首先，要比以往更加认清自己的“角色”。省代理一定要认识清楚自己是谁？人家品牌给的是代理权，而不是真正市场拥有权。自己在品牌发展中担任什么角色？我们在品牌发展中担任的是合作方的角色。中国人比较注重情感、情理，所以我们就不难听到很多省代理讲当初怎么和公司同苦难、但是从法理上来说，省代理和品牌公司的合作不存在谁帮谁的问题，更没有谁欠谁的说法。
在理清上面两个问题后，省代更要明白自己代理的品牌在每个发展阶段需要什么样的代理商？自己在每个阶段是否符合品牌商的要求？通俗点就是品牌公司是否“在乎”你。任何品牌选择省代理都是合作关系，双方有各自的责任和义务。省代理的义务是要积极想办法把代理区域渠道快速拓展，做大做强，做深做透，在代理区域把代理品牌力争做成同行业的领头或者前三名。
省代理千万不要被品牌商或者下面的加盟商定义为“搬运工”，否则你的日子不会好过。一个真正优秀的省代理应该起到的是“蓄水池”的作用：公司在没有办法清楚地知道你的区域应该如何组织一盘货品的时候，你能做到；公司没有足够的资金下单生产的时候，你有资金；公司还没有办法向全国每一个网点实行点对点服务的时候，你有自己的区域服务队伍管理终端网点。
其次，要引进专业的营销团队。人是第一生产力。要想快速拓展，做大做强，做深做透，在区域市场把代理品牌力争做成同行业的领头或者前三名，省代理如果没有优秀的团队是不行的，目前很多服装省代理都是夫妻店。不要讲人找不到，也不要讲人难管。任何的理由只会导致你被市场、被公司淘汰。笔者在这里不想讲太多或者太深的高深理论，只是建议你看看自己区域的省代理老大们是怎么做的，人家是什么样的团队配置。
最后，快速构建自己的直营网点。服装行业的省代理大多数是靠发展加盟商来快速占领市场，此招无可非议，也是省代理的核心工作。但是世况不同我们不能固步自封。服装省代理要快速构建自己的直营网点。这样做首先能保障自己的江湖地位。很多省代理一定要清楚的知道品牌不是你的，市场也不是你的，你的下属客户也不是你的。假如你还是依靠下面客户是不够的，也许哪一天公司也会直接找终端渠道商合作，因为多一道中间环节就多一道竞争的劣势。所以面对未来，假如你代理的品牌盈利还不错，请你抓紧建立自己的直营体系；其次，代理商设立直营店有利于快速发展加盟商。现在做服装的人都知道招商工作的难度很大。面对产品日益同质化，品牌商要在品牌的营销上做文章，产品的创新比竞争对手快一步。而作为省代理，必须通过建立直营体系摸索区域渠道建设之路和单店盈利模式，树立区域市场的榜样。现在的加盟商比谁多精，没有样板盈利模式，很难令他们动心。所以，发展直营是省代理和服装品牌商必须要思考并行动的重要工作。 |
