【中国童装网】日前，国内第一网球运动品牌鸿星尔克与央视网正式达成战略合作伙伴关系。从创立到现在，鸿星尔克始终以积极昂扬的姿态参与国内外重大体育赛事，致力中国体育事业的推进和国际奥林匹克精神的弘扬。随着品牌的稳健发展，鸿星尔克对网络营销的认知与运作日臻成熟，欲借助央视网细致、专业、传播力和影响力强，丰富的跨媒体、多平台资源等优势，让更多的人们通过央视网认知了鸿星尔克品牌。这一强强联合标志着鸿星尔克将全面开启后奥运时代中国民族品牌大规模、全方位的网络营销新篇章，同时也意味着鸿星尔克将通过央视权威化、国际化的网络平台强势走向世界。
如今，随着网络的应用和普及，不管对个人或者企业来说，网络的地位日趋重要。自从网络进入到了商业领域之后，为许多企业提供了新的发展机会，而这种商业化也促进了网络的飞速发展。全球的网民人数与日俱增，这就意味着网络市场正在不断地壮大，企业想从中牟取利益，就应该要对这个新兴的市场开展适当的网络营销。这种营销活动是在空间市场而非有形市场进行销售，它丰富了传统营销组合的内容。对于许多鞋企来说，在奥运时期投入了巨额的营销费用，这带来了奥运后的盈利压力，如今奥运余热已经消退了，网络的盛行给鞋行业带来了希望，如何在后奥运时代继续踵事增华，就看鞋企如何玩转网络营销了。
网络营销符合顾客主导、成本低廉、使用方便、充分沟通的要求。鞋企可随时了解全球消费者需要及对产品的看法和要求，有利于把握需求动态，便于开发适合需要的个性化产品。网络通信成本低廉，可以用较低的成本与消费者实现信息传递，让鞋企享有低成本优势，有利于提高产品的性价比。消费者也可以花费较低的购买总成本来挑选自己需要的产品和服务，可以直接用网络的沟通渠道与企业取得联系，买到自己心满意足的产品和服务。成熟的网络系统让整个使用过程更加方便，提高了工作效率，从而为企业创造更多的财富。从营销渠道上，线上线下相结合的方式，充分显示了网络营销的灵活性，为鞋企拓宽了新的发展道路。
其实，现在越来越多的鞋企已经开始利用网络来从事电子商务活动，纷纷成立网上专卖店或加盟B2C网站，而开展网络营销则是实现电子商务的重要前提条件。鞋企想要盈利就要满足消费者的利益，第一步就要和消费者进行充分地沟通，以顾客为导向提供适销对路的产品和服务，才能吸引消费。鞋企可以通过电子邮件、聊天工具、论坛等形式，了解消费者的需求，也能向消费者介绍更详细的产品等信息，增加产品和服务附加值，从而提高企业的良好形象。
针对网络传播速度快、形式多样化等特点，鞋企可以通过一些网络工具，运用视频、图片等各种各样的方式来宣传和推广企业、品牌或产品，与网络消费者拉近距离，也可将产品与相关的线下活动结合起来，进行一些促销活动，实现体验互动。例如在鸿星尔克和央视网合作的未来几年中，鸿星尔克将充分运用央视网优越的体育资源及视频资源，打造一个健康、时尚、前沿的互动网络平台。同时，向出席各大场合的央视网记者提供鸿星尔克品牌装备，这无疑会大大提高品牌的知名度。鞋业在网络营销中还要特别注意售后的服务，网络上的产品毕竟只能看到，消费者无法亲身感受到，鞋企除了在提供高质量的产品之外，还要拟定一些退换货制度、产品维修计划等售后服务方案，让消费者在购买到产品后依然感受到鞋企的热情服务。这样不仅可以培养消费者的忠诚度，还可以在口碑相传中为鞋企吸引更多新的消费者，获得更大的市场机会。
后奥运时代将鞋企带入了网络营销的领域，随着网络的发展和成熟，网络营销不可逆转地冲击着鞋企的销售方式和人们的消费观念，未来势必将站在市场营销的主导地位。只有把握网络发展趋势，洞察消费者需求，保证产品和服务的质量，实现传统渠道和网络渠道的相得益彰，鞋企才能在后奥运时代开创一番新天地！ |
