【中国童装网】中分孝一的目标是把杉杉打造成国际品牌进入中国市场的最佳通道。
10月21日晚，浙江宁波“三江水”胜地之一的余姚江畔，音乐曼妙，灯光摇曳，一场来自法国的时尚盛宴正在进行——法国久负盛名的顶级男装品牌Smalto（斯马特）原汁原味地复原了其在巴黎时装周的发布会。
发布会现场，引人注目的除了Smalto品牌全球总裁Philippe De Vilmorin之外，还有一个外国人：中分孝一，他是作为Smalto的合作伙伴——宁波杉杉股份有限公司总裁出席发布会的。
这一天，距离中分孝一正式进入杉杉仅过去了7个月。作为杉杉股份的第一个“老外”掌门人，他为杉杉带来了什么？
杉杉国际化的八年
10月30日，位于宁波商业中心的天一广场CBD国际购物中心，迎来了Smalto宁波旗舰店的正式开业，这是杉杉股份自2008年将Smalto品牌引入中国市场以来，所开设的第6家专卖店。
Smalto品牌是由Francesco Smalto创始于1962年，拥有200多项服装专利。作为美国前总统肯尼迪的“御用裁缝”，Smalto还拥有众多名人客户，以高级手工定制男装而闻名。“目前Smalto的一线成衣是发展重点，未来将开发更多二线产品。”Smalto全球总裁Philippe告诉本报记者，早在2007年，Smalto就开始和杉杉接触，到2008年9月，在天津开设了首家专卖店。未来3年的目标是在中国开设15-20家店。
Smalto是杉杉引进中国市场的第10个国际品牌，也是杉杉的“八年战果”之一。2001年9月，杉杉正式启动“多品牌、国际化”战略。当月，宁波杰艾希服装有限公司成立，负责在中国市场上运作意大利品牌Marco Azzali（玛珂·埃萨尼）。杰艾希是由杉杉集团联合意大利法拉奥集团、日本伊藤忠商事会社共同成立的合资公司，其中，杉杉以65％的比例控股。
自此，控股也成为杉杉与外资合作运营国际品牌的一贯作风。其后的宁波乐卡克公司的Le Coq Sportif(大公鸡)品牌，杉杉参股20％，杉杉荣光参股30％；宁波瑞诺玛公司的Renoma(雷诺玛)品牌，杉杉参股61％；宁波路比阿姆公司的Lubiam品牌，杉杉参股60％……
“杉杉在与国际品牌合作的合资公司里，始终占有控股地位。” 杉杉控股董事局主席郑永刚强调，控股才能掌握主动权——以资本纽带，先获得国际品牌十几年的授权期，各投资方按股份取得收益；同时，杉杉也培养自己的设计师团队，推出本土化产品。当授权期过后，国际品牌在中国的市场网络已尽在杉杉掌握之中，国际品牌的投资、产出回报都依赖杉杉，这样续不续签合资合同的主动权就在杉杉手里。因此，郑永刚认为：“我们是联合经营，不是代理品牌。”
记者了解到，目前，杉杉控股的10个国际品牌中，除两个还在培育期外，其余8个都已实现盈利。
从局部合作到全面对接
杉杉的国际品牌运作模式并是不凭空想象，而是有很好的参照物——日本伊藤忠商事株式会社。
伊藤忠以纺织起家，主业涉及贸易及金融相关业务、项目投资等，不仅是目前日本最大的综合商社、世界最大的纺织品销售商、世界著名的跨国集团、老牌全球五百强企业，还是亚洲最大的品牌代理商，代理的品牌多达180多个。
以控股合资公司的方式运作国际品牌，也正是伊藤忠的一贯做法，而杉杉从运作第一个国际品牌开始，其最主要合作伙伴就是伊藤忠——也是中分孝一的老东家。
杉杉集团与伊藤忠今年2月16日正式签署全面战略合作协议，后者斥资100亿日元(约7.58亿人民币)受让杉杉集团28％股权。一个月后的3月18日，杉杉股份召开董事会，任命中分孝一为董事总经理。与中分孝一同时上任的，还有伊藤忠的另外三名高管：一人担任中分孝一的助理，协助处理产业对接事宜，其他两人分别担任杉杉集团副CFO(首席财务官)与COO(首席运营官)。这也标志着杉杉在与伊藤忠经过十几年局部合作后，全面对接对方的运营和管理模式，以及资源。
中分孝一算是“老伊藤忠人”了。自1984年进入伊藤忠，主要从事纺织服装方面的工作，先后担任纺织品·制品事业部制服·服装课长、品牌市场第三部名牌市场第四课长，以及时尚系统公司专务等多职，熟悉国际服装品牌运营。
郑永刚曾在中分孝一上任伊始就表过态：“如果在文化方面无法充分磨合，就意味着风险。”中分孝一显然未敢大意，上任7个多月以来，只回过日本两次。“日式”与“中式”全面对接的7个多月，中分孝一的感受被他用“一言难尽”概括。
不过，中国市场显然让中分孝一很满意。他在接受本报记者采访时表示，随着中国经济发展，消费者购买力在不断提高，有的国际奢侈品牌甚至在二线城市开店。目前北京、上海、广州等一线城市的市场已经比较成熟，大多数国际名牌都已进入，竞争非常激烈，而二三线市场具有更大的发展潜力。
“国际品牌进入中国市场不在乎早晚，奢侈品牌在中国市场也有失败案例，更重要的是提前做好充分的调查，按照中国人的喜好来调整自己产品的设计和板型。” 中分孝一认为。
国际品牌大提速
作为熟悉国际品牌运作的新任掌门，中分孝一到杉杉股份上任以来一直很忙。这一点可以从他7个月内接触了十多个国际品牌这一事实证明，当然，这些品牌都是通过伊藤忠的渠道。“他们都希望进入中国市场，杉杉是他们的首选。”中分孝一说，同时透露，这十几个品牌目前都还都在选择中，没有正式签约。
“杉杉虽然目前运营了10个国际品牌，但是还缺乏真正在国际上有很大影响力的高端品牌。”按照中分孝一的设想，杉杉近期希望引进的品牌包括两个层面：一是最顶级的国际奢侈品牌；一是具备很强盈利能力的时尚品牌。在这两个层面的运作上，伊藤忠都曾有成功的经验，并且，伊藤忠还拥有遍布全球的海外办事处，因此，杉杉没必要单独打造自己的渠道，完全可以利用伊藤忠的资源。另外，“金融危机为杉杉提供了很好的收购机遇。”中分孝一认为。
中分孝一还表示，目前杉杉如何在中国运作好已引进的国际品牌很重要。作为本土企业，杉杉对中国市场十分了解，在把握国际品牌在中国的推广方面有一定优势。但是，引进国际品牌需要充分考察，还要整合零售商资源。中国企业在如何拓展、管理以及运作国际品牌方面还需要对接更成熟的经验，加强合作。
中分孝一认为自己给杉杉带来的最大益处是作为职业经理人的经验，不过，“我并不想将我的经验强加于杉杉，我们之间应该充分沟通，最好能够产生集两国文化和各自所长的创新文化。”
被问及进入杉杉后，发现有什么困难，中分孝一坦言“感觉最缺乏人才”，因此，中分孝一并不急于追求品牌的成长速度。他认为，品牌制定发展战略关键在于要适合自己，发展速度快不一定都是好事。虽然“李宁”、“背靠背”等品牌的发展速度令人羡慕，但是，他们只是在中国有名，而“阿迪达斯”和“耐克”在全世界都有名。而杉杉要做的就是让旗下像“大公鸡”这样的品牌在全世界范围内获得成功，因此，不追求速度，营造好每一步才更重要。“如果以李宁为参照物，我们可能需要加快速度，但我们更看重的是品牌价值，不同品牌适合不同的道路。”中分孝一说。
中分孝一还表示，国外奢侈品牌进入日本市场的办法有3个：自己成立分公司、找当地代理企业分销、与综合性商社合作。而在中国只有两个办法：要么找杉杉这样的企业合作，要么就自己成立分公司。中国还缺少专门致力于品牌运营的流通型综合性商社，杉杉希望能成为伊藤忠这样的综合性商社，因此，中分孝一的目标是“把杉杉打造成国际品牌进入中国市场的最佳通道。”
“3-5年收购多少国际品牌我们已有计划，但不便透露。”中分孝一不肯分享他的商业秘密。不过，他同时表示，伊藤忠经营着一百多个国际品牌，而杉杉仅有10个，这个数量相对于杉杉的发展目标来说是远远不够的。
“要把杉杉打造成世界知名的跨国企业，这是最重要的方针。”中分孝一说。
