【中国童装网】我给很多企业做品牌顾问的时候，通常会被问到一个共性的问题：怎样才能打造一个真正的名品？其实，在我看来，名品有两个不可或缺的两张牌，一张是心理牌，另一张则是技术牌。
心理牌指的是，首先，自我对品牌的“确信”很重要，这需要你有非常强的信念，以非常耐得住寂寞的心境去做一个品牌。其次，有效的“投入”很重要，这不一定是有形的货币。作为一个企业家，更需要投入的是你的时间和精力。这些都是软性与无形的投资，甚至，这些“软投资”会比资金更能决定你在这个行业中拥有多大的舞台，拥有多强的生命力。再次，品牌的对自我的“坚持”很重要。刚开始品牌争取到好的位置有困难，那么能否先考虑走“社区商场”的模式，等品牌在这些渠道的资源积累成熟之后，再步步为营进入中高端市场。企业在发展阶段中必须学会相应的战略战术，学会充分运用长远的眼光去看待问题。
另一方面，名品的发展离不开“技术牌”。这包括品牌本身是品质的表达，有非常精准的定位，同时离不开有效的品牌宣传手段。
概括作为一个“名品”应当符合的标准：必须具备文化与风格，独特的设计与款式、全方面的品牌宣导、对品质的执著心、让门店成为表演的舞台、创新的营销理念、可持续的管理模式及让顾客感动的体验。
谈到“名品”如何才能够进“名店”？我觉得同样离不开心理与技术的双重要素。比如：要注意展示品牌的风格与品位，以最“适当”的方式陈列服装，所谓“适当”，也就是说，要在突出“视觉美观”的同时，强调在使用陈列环境中的“实用功能”；要注重细节，体现出质感，通过陈列与道具来强化形象，这里要把握一个原则：店面陈列的不是你的家具，而是品牌每个角度的气质与态度。另外，千万不要忽视员工的形象与品位，他们在某种程度上就是品牌的代言人，也是实现销售“临门一脚”的关键人物。
我认为，名品要进名店讲究的是品牌与百货商的“两厢情愿”。只有彼此在定位上和目标消费群体上基因配对，才能够产生真正和谐的利益合作基础，品牌要了解商场的需求，也要主动向商场推介自己。这种推介不是简单地凭借一本品牌宣传画册就可以完成，它需要品牌非常细致地主动推销自己的过去、现在和未来。从这个意义上来说，充分、无障碍的沟通是很重要的诀窍。
商场也不应该“守株待兔”，未来百货业之间的竞争将变得越来越激烈。聪明的“名店”，应当主动地依靠一双慧眼去发现那些在市场上尚未大红大紫，但是却非常具备个性潜质的优质品牌。也就是说，真正有持续发展能力的“名店”，应当成为能够识别“千里马”的“伯乐”，能够敏锐地发现那些“潜力股”，只有这样，“名品”和“名店”才能共同成长，成为真正坚实的利益同盟。 |
