【中国童装网】时令即将步入冬季，服装市场上冬装趋于热卖，羽绒服市场积累半年的力量也到了爆发的临界点，各大品牌之间的混战一触即发。在北京西单商场，冰洁和其兄弟品牌波司登、雪中飞紧挨在一起，并特别抢眼，在冰洁羽绒服专柜内，记者看到前来选购的消费者络绎不绝，该店店长透露，目前一天的销售额比去年同期增长了约100%，而上海曼克顿广场一个柜台十一期间一天的销售额就达1.5万余元，他乐观地表示“销售热潮还在后头呢”。
记者与几位正挑选服装的年轻人交流时发现，在提到为何要选购冰洁时，他们普遍提到了一点：感觉挺时尚的。“时尚”无疑已成了羽绒服的重要卖点。粗略统计发现，今年叫卖“时尚”的羽绒服品牌，竟有近百家之多，可以预见，这个冬天，羽绒服企业之间的一场恶战在所难免。至于谁能笑到最后，恐怕还得消费者说了算。
时尚度成为羽绒服企业卖点
2006年羽绒服行业盲目扩张，加上连续多年的暖冬，羽绒服行业遭遇了困难，生产增速下滑，产品大量积压。
面对危机，很多企业开始反思，毕竟，世界气候总的趋势在变暖，一味看天吃饭肯定不行，必须改变经营思路，打破传统观念和旧框框，走产品扩大化、多元化、时尚化之路。2007年羽绒服开始集体改走时尚化路线，昔日“小面包”变成了“轻、薄、时尚”。一些羽绒服品牌大规模推出了时尚化、运动化、休闲化的羽绒服产品。“时尚度”逐步成为羽绒服企业重要的卖点和行业发展的关键词。
据不完全统计，目前国内主打时尚牌的羽绒服企业有近百家。如冰洁以年轻、时尚、活力、亲和作为品牌定位，“暖得透气，薄得有型”是广告语，连续多年邀请韩国实力女星张娜拉作为形象代言人；雅鹿以“会呼吸的羽绒服”为广告语，邀请赵薇、陈坤做代言人，核心定位为时尚休闲；鸭鸭以“无论你我他，人人爱鸭鸭”为广告语，风格定位说是时尚；艾莱依以“轻”为卖点，邀请情侣夏雨、袁泉做代言人，核心定位为休闲、时尚、自然……
各大品牌铆足了劲叫卖“时尚”，明星们也是“你方唱罢我登场”，消费者在看惯“明星脸谱”的同时，却也产生了新的困惑：某位明星到底代言的谁的产品？似乎总是记不住。
几年混战下来，各家企业喜忧不一。权威统计数据显示，2008年，我国羽绒服产量比上年同期下降了13.62%；出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下降9.2%；大型零售企业羽绒服市场销量下降5.15%。尽管行业整体降势明显，但作为时尚羽绒服市场领跑者的冰洁却表现突出，不但在金融危机的大环境下没有受挫，反而逆势而上，销售稳中有升，实现了市场份额和销售覆盖率的双增长在全国市场综合占有率进入前十名，并成为80后的首选时尚品牌，2008年利润更是翻番，如此成绩让人刮目相看。
时尚不时尚消费者说了算冰洁取得成功的秘诀何在？波司登国际控股有限公司董事局主席高德康一语道破天机：领跑，而非跟随，才是制胜之道。
冰洁是波司登旗下品牌之一，高德康认为，依托波司登强大支持的冰洁，可谓“系出名门”，在科研、设计、生产、销售等方面，形成了高效独特的运作模式。更重要的在于，冰洁在发展历程中，一直苦炼“内功”。
冰洁自诞生之时起就意识到，必须突破产品同质化竞争。为此，冰洁瞄准细分市场，以80后、90后人群作为目标消费群体，根据他们的需求特点，很多面料是从日本、台湾等国家地区进口的防绒阻水防撕裂面料；辅料也很流行，连小小的扣子拉头也很时尚，类似“鸟巢”、“水立方”的扣子很受年轻一族的喜爱；羽绒则具有防霉、防蛀、防异味功能。
冰洁服饰总经理沈建峰提出，冰洁要做羽绒服行业中时尚的快速传播者。设计灵感来自欧洲、韩国等对时尚嗅觉最敏锐的市场，并在国内北京、上海、广州等城市，冰洁都设有强大的研发和设计团队，来保证产品的时尚保鲜度，每年冬季，在冰洁产品身上体现的都是当季国际时装界最流行的元素。
对于大批羽绒服企业都打时尚牌的问题，沈建峰认为，时尚不时尚，要消费者说了算，冰洁产品上体现的都是当季国际时装周最流行的元素，“羽绒服销售的季节性很强，旺销时间比较短，我们这些产品一旦集中投放到市场上，那些小品牌要跟风根本来不及。”沈建峰信心满满地表示。
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