【中国童装网】目前，经销商的运作尚处于非公司化阶段，不但规模非常小，实力也是比较弱的；与同行经销商、总部、零售商的合作系统化程度不高，各自为战，冲突不断；在市场运作上能力不足，经营素质差；严重造成很多资源的浪费；甚至还削弱了市场的控制力。面对如此的现状和种种的局限。既然非公司化不再是经销商能够继续采用的工具，那么经销商不得不另辟蹊径，走一条崭新道路——公司化运作。
公司化运作能够很快地提高经销商整体的竞争力，使得经销商在与同行的竞争中提升自己的实力，也加强了扩展市场的能力；在人力资源的分配上，该加大力拓展的地方决不放松，该节省的又不会浪费；在市场操作的过程中注重团队的操作精神，从而提高了整个团队的经营素质；而这一些之后带来的将是厂商共赢的局面。实现厂商共赢，迅速做大，这需要经销商在顶天立地品牌总部、经销商、终端商和零售商、消费者四个环节中游刃有余，既承上又要启下。通过公司化运作提升自己的管理水平，使得市场销售额节节飙升，进而提高品牌的美誉度和知名度。
公司化运作的几种模式
在现阶段，公司化运作无外乎以下几种：独家经销商公司化、多家经销商合作、总部独资经营和厂商合作公司化四种。独家经销商公司化的运作时最为普遍的，因为这种模式股权比较单一，自己做决策，便于操控。多家经销商合作，这是针对某一区域或某一市场中，小型的公司化运营尚不具备一定的实力的情况来说的，几家经销商联合成立一个公司来运作。总部独资经营，可以解决一些品牌在某区域没有经销商或经销商跟不上发展的问题，总部直接派人进驻这个区域进行直营的公司化运作。最后一种模式厂商合作，代表着未来的方向和发展趋势，这要求厂家和商家双方都要大力加强自己的素质和经营能力，厂家可扶持经营能力不错但实力尚待提高，或者市场运作理念好但资金欠缺等情况的经销商，双方携手，成立分公司，争取做大做强。公司化运作的几种模式哪种更适合我们的经销商，需要因地制宜、因人而异。只有适合的才是对的。
加强管理 提高公司化运作程度
公司化运营的初始阶段并不完全规范化，但在它的成长过程中，经销商要懂得扬长避短，利用自身优势和团队协作这些强项东西来解决短板问题，在个人和团队方面加强管理。加强管理最终的本质就是用人的问题。用人就要从以下几点做起：建立高效的组织架构及管理体制，组织架构是整个分公司的灵魂，有了它经销商的工作就比较系统化；其次，辅以办公制度、人事制度、业务制度、激励制度、岗位制度等相适应的管理制度；再者是制定科学的经营计划，与总部保持高度的统一，分析自身优缺点，详细观察和研究竞争对手的情况，有清楚的目标和方向，必要时进行量化，把目标诉诸于实践，既要有可行的执行方案，切实贯彻执行，适时地进行检查和反馈；第四，经销商要勇于创新，提高自己的管理水平，在对成功典范的模仿上进行创新；第五，经销商要充分发挥总部的优势，依靠总部的强有力支撑，吸收总部的有利资源，有关培训、陈列、导购、店长手册等智慧资源都可以引用来，支持终端拓展。
全能督导 公司化运作的利器
经销商在成立分公司后，全能督导就是公司化运作的利器。经销商要扮演好督导的角色，把总部的智慧和理念传播到直营店或者专卖店里，加强员工的管理和培训，提升自身的职业素养，帮助落实终端销售、市场调研、商圈选址、前期规划等基本工作。既对分公司负责，也对店铺负责，作好上级和员工、产品和顾客之间的枢纽工作，因为督导更代表了品牌的高度，掌握沟通式管理、积极沟通、时间管理、绩效管理、积极指导、激励、积极应对和职业道德等八项技能训练。督导切身地到门店实战进行指导，包括对员工的考核、人力资源的派遣、新产品上市的监督、举行店长会议和导购调查、市场运行状况等主要工作，进而保证经销商公司化的程度。
总之，经销商要把宽容和度量用在公司化运作的过程中，善于管理和计划，让公司化运作更快速地迈入轨道。 |
