营销是鞋企发展的重要环节,尤其是对于中国南北鞋网来说,营销方式又是多种多样。南北鞋网营销方式进行对比,也不难发现,其中也有一些类似的窍门。因此做好南鞋网营销策略的分析将对鞋企以后的营销道路起着决定性的作用。 【中国童装网】中国的鞋型千姿百态：温州脚瘦;山东脚肥;广东脚窄;西北脚厚;东北脚长。中国鞋业的竞争格局逐步形成五个层次：第一层次是国外的著名品牌及合资品牌，尤其是意大利、西班牙，如：莱尔斯丹。登喜路;第二层次便是以森达，康奈。奥康等为代表的品牌，第三层次是百丽，达莱妮，哈森，FED，千百度等新兴品牌。第四层次便是以金猴，红蜻蜓为代表的中小品牌，第五层次是众多的不知名的区域性的品牌以及皮尔斯丹，花花公子，老人头代为加工的品牌，森达与奥康同为中国制鞋业的“鞋王”。人们可以通过这两大品牌的成长之路感知中国制鞋业营销历程。
不同的成长路径
“北鞋王”森达的创业之路是从制鞋开始的。朱湘桂“把困难当作成功的阶梯”1977年，从盐城崛起，挺进上海，称雄全国，走向世界。森达“要让中国人制造的皮鞋成为世界名牌”的愿望。整整打造了25年。现已成为全球最大的单个制鞋企业，并出口到美国，日本，意大利等40多个国家和地区。“南鞋王”奥康的创业之路是从卖鞋崛起的，“引厂进店，以销定产”。1988年创办了永嘉奥林鞋厂。王振滔由在温州赚取第一桶金开始，经过15年的艰苦创业，把一个家庭小作坊发展成为全国民营百强企业，产品出口到全世界20多个国家和地区。
森达，奥康两大驰名品牌依托于苏南，温州两大区域经济模式。苏南模式发起于20世纪70年代，以乡镇企业，集体经济，加工工业为主;倾向于政府(社区)发动型;路径依赖是自上而下的体制内供给型强制型制度变迁。温州模式发起于20世纪70年代至80年代中期，以发展个体和私营经济为中心;倾向于资金自给型(内生型);路径依赖是自下而上的体制外需求型诱致性制度变迁。2002年以来，苏南和浙江模式出现了融合之势，随着发展环境的变化现在都在转向股份制公司形式的现代企业制度。
品牌梯队各有千秋
森达顺应现代市场经济的发展趋势，对“好人缘”、“梵诗蒂娜”，“法雷诺”，“百思图”“雅波迪”等专业品牌实行品牌经营独立运作。靠单一品牌打天下已不能适应消费者的需求，将逐渐被品牌梯队战略取代。它相继推出了高档品牌“法雷诺”，高档女鞋品牌“梵诗蒂娜”，满足少数追求新潮时尚的“百思图”，适应工薪阶层和农村市场的“好人缘”，前卫，时尚的“雅波笛”等一系列品牌，以不同的品牌个性，不同的设计风格，不同的价格定位，争取不同的消费群。据有关评估，森达名品牌家族的无形资产已经超过100亿元。
营销手法对照
设计
“森达”设计思想的源泉来自于“让消费者参与营销过程”。由消费者参与设计，根据他们的需要设计皮鞋鞋式，楦型，颜色和尺码;根据他们的意愿调整销售渠道和促销方法，根据他们的要求，改变宣传策略和广告投放的大小，消费者成为“森达”发展的设计者和推动者。
1998年以来，“奥康”坚持“中外结合，洋为中用”的方针，“奥康”分别设立了意大利设计中心，广州信息中心，温州开发中心，每年开发1000多个新款，公司聘用意大利设计名师约翰长年驻在公司，担任奥康首席工艺师。
广告
“森达”主要是借助电视广告传达品牌理念。借用了沙漠元素，以它的热与凉鞋的凉形成对比，强调产品的突出特点，反映“凉-夏”的传播主题;广告中引入崭新的视觉识别元素----风车，既可以表现凉爽的特点，又能突出鞋款的缤纷多样，也可应用于卖场，POP等，营造出森达凉鞋新潮，俏丽，精致不俗的情趣与个性;“免疫”作为“森达”凉鞋的附加值，在广告中出现，便于记忆。
“奥康”每年都投入几千万元的宣传费，通过电视，报纸，杂志，展销会，灯箱，路牌等多种媒体，使“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓，妇孺皆知。“奥康”的电视广告创意新颖，形、声、色俱佳，富于亲和力，感染力，使观众产生共呜，乐于接受，图文并茂，强化视觉冲击和情感震憾的报纸广告使鞋王风采每每呼之欲出。，此外它还选择在《中外鞋业》《北京皮革》，《中国商法》等专业性强，知名度高的刊物进行宣传，提高了产品的知名度，美誉度。
共同的愿望：国际化
森达集团和海尔、联想等16家具有国际竞争力的企业一起。共同签署了《向世界名牌进军?北京宣言》，森达鞋业集团董事长朱相桂袒露心声：“市场是创新者的乐园，不是保守者的乐土，跨越发展就是最好的守业。”“森达”以上要以上海“永旭”为龙头，实现人才，资本，品牌，产品，市场等全要素的国际化，以及融资，融智的本土化。
“奥康”的国际化进程表现在产品，人才，智理，市场，品牌国际化5个方面。“奥康”推出了面向国外市场的第四品牌“玛丽露琦”;同时“奥康”准备与意大利CEOX品牌实行“强强联合”打造中国的国际名牌。 |
