透析：童装市场进入新战国时代

        一、 我国童装市场经营方式发展趋势

        1、童装零售市场发展趋势 

       (1)、童装专卖店。所谓专卖店是指销售单一品牌商品的店铺，是厂家为控制终端市场确保自身利益的一种行为。这一点我们可以从厂家提供的专卖店装修图中看出其用心良苦，比如一个婴幼儿服装专卖店会尽量减少孕妇装的陈列，同样一个孕妇装专卖店也会如此。同时，厂家还会要求经销商必须只销售该厂的产品，这种专卖店模式可能适应某些行业或产品，但未必适合孕婴用品行业。 
       (2)、童装专营店又称专门店。是为满足定位市场的特定需求而设立的跨行业、多品牌组合的童装专营店，弥补了单一品牌的局限性，实现了品牌互补，满足定位市场的“一站式”购物愿望，提供快捷、方便的购物环境。
       (3)、特许连锁或称特许经营。作为连锁经营模式的一种，是指特许者将自己拥有的商标、商号、产品、专利或专有技术、经营模式等以特许连锁合同形式授予被特许使用者，被特许使用者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应管理费用。风靡世界的麦当劳、肯德基无疑特许连锁的经营之杰作。在童装行业，这种经营模式未必适合厂商，而是适合专门从事童装市场营销的专业化公司，在整合诸多品牌之后，对下游客户统一供货、统一管理、统一运作。
       (4)、孕婴童用品连锁经营店。孕婴童用品连锁经营店从2005年以前的50平米左右店，到现在平均店铺300平米的店，1000平米以上的孕婴童用品连锁经营店在全国已经超过200家，全国有5—10家公司开始四处“跑马圈地”。母婴零售业已经逐步发展，每年正以35%的速度快速增长。市场份额逐步扩大，已经成为童装零售市场新的发展趋势。
        2、童装市场前景广阔
       自2002年，孕婴童产业进入快速成长期。同期中国年均GDP增长为9%，而业界普遍认为产业增长率达30%，企业在制定年度指标时，一般都将30%的增幅视为自然增长率，而相当部分的零售企业将下年度营业指标增长率锁定在50—200%。 
        与行业一齐发展的是展会。连续举办8届的“上海国际儿童服装、玩具、用品博览会”，将于2009年7月29—31日在上海举行第9届展会。主办方公布的信息显示，预计参展商近千余家，参展品牌达3000个，专业观众人数达10万人，较2008年的参展规模增长约40%。该博览会已跃居亚洲规模最大的孕婴童用品博览会，更因其卓著展会效果，吸引了包括内地、台湾、香港、韩国、日本、澳洲、欧美近八十多个国家和地区的厂商汇聚一堂，逐鹿中国内地孕婴童用品市场，带动中国孕婴童市场发展。
        驱动孕婴童市场迅猛发展的还有80后父母的消费进取心。在零售终端与消费群体相互促动下，自2002年起，孕婴童市场格局衍生如下动变。 
        其一，中国范围内，产业资源逐渐向零售商手中集中。自2002年开始，各大城市孕婴童用品专店专营风起云涌，门店越开越大。行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，达成决胜终端的共识，“跑马圈地”盛行一时。零售门店离顾客最近，分享了市场上的“消费权力”，进而获得市场的主导权。从2005年以前50平米左右店，到现在平均店铺300平米的店，1000平米以上的母婴用品综合店在全国已经超过200家，全国有5—10家公司开始四处“跑马圈地”。
        其二，各大城市形成“寡头市场”。由二、三家规模较大的零售商共享了50%以上的市场份额，并攫取当地市场定价权，开始挤压弱势厂、商的生存空间。 
        其三，市场进一步细分。0－3岁婴幼儿市场仍是消费的主力，孕产市场从产品结构到市场零售网点，填补大量空白点；3－6岁小童市场正逐步明确自身产品定位与专业销售通路。
        其四，零售业态多元化。在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售、网络销售风气已成，不少零售商往往二者并举，相得益彰。其中佼佼者红孩子、乐友、丽家宝贝、爱婴室等。实体店铺越加丰富多样，可分为三类——超市型、百货精品型、专卖店型。专卖店型门店多见于服饰类品牌，以业内较知名的厂家品牌为主。百货精品型门店大多面积较大，借鉴了百货商场专柜陈列方式，品牌形象彰显。超市型门店的营业面积多在50－200平方米，发展迅速，是主流型态，盈利模式清晰而强势。除此外，尚有大卖场以及新型主题店、概念店。
        其五，孕婴童用品连锁经营来势汹涌。目前的连锁经营分为二类，一类是厂家品牌加盟店的拓展，二是地区市场零售商的直营连锁店。成长性让人望而生畏，短短四、五年间，孕婴童市场涌现了若干家营业额过亿甚至3－5亿的零售商。旁观者绝难想象仅在几年之前，其年营业额不过几百万元。
        二、我国童装市场的特征 
        1、消费购买行为的特征
       (1)、购买地点。0—14岁儿童的家长主要集中在大型商场、大卖场、童装专营店又称专门店、孕婴童用品连锁经营店给孩子购买衣服，其中在大型商场购买占29%、大卖场占20%、童装专营店占19%、孕婴童用品连锁经营店占比例超过18%。
       (2)、购买时所考虑的因素。A、质量因素最重要。几乎所有的消费者都认为，给婴儿买的东西一定要好，对质量的要求高过其他因素。加上我国的独生子女政策，家长们普遍对唯一的孩子“望子成龙”，而对孩子的期望值越高，就越是愿意对高质量的产品进行投入，对价格的关注度也相对降低。B、价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。只是有些人将价格排在第二位，将品牌因素排在第三位；而另一些人则相反。总体比较来看，大部分人还是比较认同将价格实惠因素排在第二位。
       (3)、购买决策的影响者。A、“妈妈”群的经验影响是主流。B、丈夫和母亲的意见是补充。C、自己决定显个性。
       (4)、获取信息的渠道。A、口碑渠道。B、媒介渠道。C、其他渠道。
        2、儿童服饰支出情况 
       (1)、因家庭经济条件及观念所限，故0—14岁儿童家长在孩子每年的衣服支出金额段较为分散，其中1001-1200元金额段所占比重最大，达20%；其次为500-8010元，占13.6%；3000元以上占12.9%；500元以下占11.8%；800-1000元占11.1%；2001-3000元占10.4%。
       (2)、季节的变化是0—14岁儿童家长为他们家孩子购买衣服的最重要原因，一半以上的儿童家长因为换季给孩子买衣服。其次，由于父母的天性，给孩子的消费带有冲动消费因素，故“看着合适就买”的原因也占较大比例。购买衣服的时间不定期。妈妈是衣服的主要购买者，因为要去给孩子去买衣服，可能有时候会带着孩子去，孩子的意见在某个程度上决定着购买行为。
        (3)、在购买衣服时，近50%是由自己（主要是孩子的妈妈）决定，但由自己和孩子共同决定的比例占到24.3%。质量是他们购买衣服的首要考虑因素，其次是款式和价格。