【中国童装网】终端是经销商头脑中的一个很重要的概念。“终端为王”这个名词在这几年频频亮相，因为所有的产品必须通过终端的店铺来实现销售，经营好终端店铺，打造出“王者终端”，对于经销商甚至对于企业来讲，都是势在必得的。目前的终端有以下几种存在形式：第一种是直营店，由经销商自己投资自主经营；第二种是专厅专柜，一般设在商场和超市，由商场和超市代为经营；第三种是加盟专卖店，由加盟商在加盟政策的指导和约束下经营。
如何打造终端市场，成就“王者终端”？笔者认为应当从以下两个方面寻求突破。
第一个方面是采取以市场需求为向导结合品牌定位的赢利模式。
采取什么样的市场拓展模式不能随心所欲，要根据市场的需求而定。市场的需求是隐性的，多变的，这就需要我们经销商多做调查，多做研究，随机应变。采取何种市场拓展的模式除了考虑市场的需求，还要考虑品牌的定位。品牌的定位决定了市场拓展的手段和方式。总的来讲，一个终端店铺依靠何种方式来赢利，采取何种价格策略和产品推广促销策略，都要根据市场的需求和产品的定位来决定。
第二个方面是运用切合当地市场并结合品牌定位的终端战术。
经营就像打仗，成王败寇，经营同样需要采取多种战术。经销商拓展区域市场，经营市场终端店铺，要想获得成功，就要结合自身特点灵活采取领导型战术、贴身型战术和迂回型战术。
领导型战术
在一个特定的区域市场里，某品牌的终端店铺完全可以做到第一。领导型战术讲的是如何保持这种第一的优势，从而在这个区域市场里领导其他同行的终端店铺，实现利润的最大化。领导型战术就是要让消费者认为某一店铺在当地同类产品店铺中是做得最好的，包括品牌形象、店员形象、效益等，并且让消费者的这种认可持续下去，加深下去，从而达到滚雪球的效果。
领导型战术的运用要从以下几个方面着眼。第一是有意识的提升店铺的档次，比如进驻一类商圈或者核心商圈。想要成为一个领导型的品牌店铺，如果进驻二类或者更低层次的商圈，并且宣称自己的最好的，就没有说服力，大家也不会认同；如果将店铺开在一类商圈，再说自己是最好的，这时大家就会有认同你的可能性。
第二是要开大店。一类商圈也会有很多同类产品的店铺，想要成为领导型的品牌店铺，就要首先在规模上把同类店铺比下去，要开大店，比如说三门头的，甚至是楼上楼下两层的，店铺的装修和货品的摆放等要有自己的特色，这样才会有竞争力。
领导型战术适合基础比较好、消费者比较多、竞争力比较强的品牌店铺。这样的品牌店铺在一个区域市场经营时间比较久，品牌的宣传推广做的比较到位，人脉积累的程度比较高，这个时候不失时机的运用领导型战术，往往会事半功倍。因为在中国消费者的心目中，有一种对“第一”的喜好和崇拜情节，做不到第一就会失去很多消费者的信任和追随。
贴身型战术
贴身型战术就是某一品牌跟别的同类品牌在市场表现上相差无几，或者别的同类品牌比某一品牌强，一时间超越会有一定的困难。面对这种情况，就要采取傍大款似的贴身型战术。这种战术紧扣一个“贴”字，别的同类品牌把店铺开到哪里，某一品牌店铺就做它的邻居。这样，无形之中就提升了品牌的知名度和美誉度。消费者会认为，虽然这个品牌之前很少听说或者没有听说过，但是开在知名品牌的旁边，肯定是一个不错的品牌。就好像某个人经常跟另一个有钱的人在一起，那么，大家就会很自然的认为这个人也一定很有钱。这就是贴身型战术。
迂回型战术
迂回型战术用一句通俗的话来讲就是“农村包围城市”，打的过就打，打不过就跑。这种战术适合刚刚进入区域市场，对市场还不太了解，战斗力还不够强大的一些品牌店铺。这些品牌店铺如果跟对手正面交锋，胜利的几率很小，所以要采用类似游击战的迂回型战术。对于刚刚进驻某一区域市场的品牌店铺来说，要对竞争对手了如指掌，知己知彼，百战不殆。如果不了解对手的实力，与对手拼消耗，大打价格战，结果只能是失败。而采用迂回型战术避其所长，攻其所短，在战斗中发展壮大自己，才是上策。
其实三大战术可以择一，更可以组合使用。对经销商而言，开店的最终目的就是赢利，而战术的运用则要根据自身的情况。三大战术综合运用，根据不同的市场，采取不同的方法和套路，在实战中锻炼自己，以求发展壮大，这是经销商品牌店铺拓展区域市场的必经之路。 |
