在服装领域许多大品牌也像耐克一样,像GUCCI、TIFFANY与CK,这些品牌的虚拟价值远远大于产品的实际价值。不能用一件衣服的成本来衡量它该卖多少钱,而是应该让消费者觉得它值这个价钱。比如一件西装的成本150元,标价15000元也是可以卖掉的。因为这些品牌强调的不是这件衣服的功能、面料、设计,强调的是一种生活状态:穿这样的衣服,可以代表优雅、时尚、受人尊重,让人对你刮目相看。
我们每个企业都要搞清楚,企业在品牌的架构里面处于哪个层面,在经营过程当中应该释放什么价值,才能最终让企业在市场中获利。
在中国未来五年,整个客户群体必然会发生结构性的改变。如果你的品牌没有去做调整,就会面临这个问题。现在企业重要的不是把厂房做得多大,而是看是否能抓住中国产业结构转移的第二次风潮。如果抓不住消费者的消费需求,缺乏创新能力,将会被市场所淘汰。
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