我们经典照明工厂在惠州市业务一直还可以,可是前二个业务员辞职了,这二天为了拓展与保持我们在市区的电子变压器,T8转T5节能支架,电子镇流器等业务,在上周日增加了二个业务员.
下面是为业务员业务知识培训第一课实录:
1:人品:不管我们做业务水平如何,我的们前提是不能骗我们的客户,不准乱承诺.要牢记我们的售后服务政策,品质保用政策.记得这是我们的业务原则,业务底线.
我们的电子镇流器及所有的电子产品保用二年.荧光管部分保用一年.
前面走的业务员就是教训,为了赚点小钱,骗了客户的货走了.虽然不是在我们这里任职时骗的,但是我们要吸取教训.人品第一.这个是我对你们的要求.
2:每天应该做些什么?
A:成交订单:我们要的目标是什么?就是要提高业绩,业绩就是要成交量大.所以, 我们的一切是为这个准备的.凡事直指核心目标.一切工作为了成交二字来发挥.
成交的前提是什么呢,看第二点.
B:送样确认与价格确认.
我们知识成交前的工作来 业务员业务知识培训第一课实录:
1:人品:不管我们做业务水平如何,我的们前提是不能骗我们的客户,不准乱承诺.要牢记我们的售后服务政策,品质保用政策.记得这是我们的业务原则,业务底线.
我们的电子镇流器及所有的电子产品保用二年.荧光管部分保用一年.
前面走的业务员就是教训,为了赚点小钱,骗了客户的货走了.虽然不是在我们这里任职时骗的,但是我们要吸取教训.人品第一.这个是我对你们的要求.
2:每天应该做些什么?
A:成交订单:我们要的目标是什么?就是要提高业绩,业绩就是要成交量大.所以, 我们的一切是为这个准备的.凡事直指核心目标.一切工作为了成交二字来发挥.
成交的前提是什么呢,看第二点.
B:送样确认与价格确认.
我们知识成交前的工作来源于你有核心客户多少,能达到90%以上成交率的客户.那这些客户有一个共同点就是送样确认了,价格也确认了.
第二个每天要做的事情就是送样,确认报价.
C:有效访问量有多少?
送样前与报价前的工作是我们得有足够多的访问量,有与我们谈得来的,认可我们的客户数量.所以访问客户工作就是前提了.
比如我们10个客户有3个认可我们这样中高档的产品,如果你一天要送样三个确认,那就得访问10个以上有用客户.
所以,业务里面访问客户是基本工作.
D:客户信息量的收集大吗?
我要访问客户前,一个基本工作就是收集资料,你去哪访问,你的客户库有没有.
所以,业务员的基本工作之一就是收集大量的信息,需求信息,然后面方也好,电话也好,网络也好,才有机会进入下一步工作中.
这里面有一个大数法则,只有我们的D的收集大量客户信息时,把这个池塘放养足够多鱼苗时,才会有后面的钓到大鱼.
我们在这里是逆向思维,我们知道自己的目标是什么?然后反向推理.那么工作就是很清楚.业务员每天要做什么呢?我们要收集客户的信息,客户的需求;要了资料库后,才有访问的基本量;有效访问的多少决定了我们的样品与价格的确认;最后才有我们每天的收获.
只要做到上面的工作后,才有业务员的业绩.
还有一个细节就是通过不断的努力,我们会发现一个规律,就是我们的成交比较,与成交金额.这是个长期的工作.
当然还有好多其它业务技巧,但我们得知道我们业务员工作是什么?
不断的思考,总结好自己的工作思路.确认自己的目标.源于你有核心客户多少,能达到90%以上成交率的客户.那这些客户有一个共同点就是送样确认了,价格也确认了.
第二个每天要做的事情就是送样,确认报价.
C:有效访问量有多少?
送样前与报价前的工作是我们得有足够多的访问量,有与我们谈得来的,认可我们的客户数量.所以访问客户工作就是前提了.
比如我们10个客户有3个认可我们这样中高档的产品,如果你一天要送样三个确认,那就得访问10个以上有用客户.
所以,业务里面访问客户是基本工作.
D:客户信息量的收集大吗?
我要访问客户前,一个基本工作就是收集资料,你去哪访问,你的客户库有没有.
所以,业务员的基本工作之一就是收集大量的信息,需求信息,然后面方也好,电话也好,网络也好,才有机会进入下一步工作中.
这里面有一个大数法则,只有我们的D的收集大量客户信息时,把这个池塘放养足够多鱼苗时,才会有后面的钓到大鱼.
我们在这里是逆向思维,我们知道自己的目标是什么?然后反向推理.那么工作就是很清楚.业务员每天要做什么呢?我们要收集客户的信息,客户的需求;要了资料库后,才有访问的基本量;有效访问的多少决定了我们的样品与价格的确认;最后才有我们每天的收获.
只要做到上面的工作后,才有业务员的业绩.
还有一个细节就是通过不断的努力,我们会发现一个规律,就是我们的成交比较,与成交金额.这是个长期的工作.
当然还有好多其它业务技巧,但我们得知道我们业务员工作是什么?
今天到此,会后思考,做好自己的工作思路.确认自己的目标. |
