【样板店】
店名：手工老粗布，地点：郑州某商业主干道
走进小店，也许你会有一种时空错位的茫然——麦秸秆做的帘子，灰砖铺就的地面，还有麻绳上悬挂着的各式各样的葫芦，特别是正对着门摆放的那台老式手工织布机和一条农村中常见的长凳，都让你以为自己不小心误入了哪一户农家。当确信自己仍置身郑州时，你会顿生感慨。
店很小，只有30多平方米，但经过店主的精心布置，地道“手工老粗布”让人感到亲切。
小店主要经营纯手工制作的家居用品，如床单、桌布等，还有手工粗布棉毯、粗布衬衣等。产品的价格在60元~800元。
【创业动机】
店主李杰，20多岁，是一位来自农村的漂亮女孩。她告诉记者，开这家“手工老粗布”专营店纯属偶然——在她的家乡，几乎家家户户都有织布机，女人基本上都会织粗布。一次，她的一个好朋友要结婚，李杰想买件礼物送给朋友，可在商场逛了半天，也没有选到满意的有个性的礼品。回家后，她无意中看到母亲织的两条粗布床单，灵机一动，觉得送这种东西给朋友肯定不会和别人的重复，没想到朋友对她送的粗布床单非常喜欢。她就开始琢磨是不是可以在这布上做点文章。经过调查，她发现郑州市场上手工粗布尚属空白。于是，她投资3万元于2005年4月底开店。
【经营之道】
李杰告诉记者，小店的主要消费者是有一定经济基础的中年人，这种店的旺季一般在8月以后。
1.把握市场
“现在生活质量提高了，农村人都不再用的东西，城市人谁还会用？”对于记者的疑问，李杰笑答，她开店前做过市场调查，了解到许多都市人都有返璞归真的心理渴望，越是原始的、自然的东西，越是时尚。
记者采访时，一位正在店里购物的五十来岁的女顾客告诉记者：“我很喜欢粗布，因为冬暖夏凉，现在手工粗布很少见，好不容易才找到这家店。”
2.量身定做
李杰说，手工粗布不光讲究“原始、舒服”，美观也很重要。为此她专门请搞艺术的朋友帮忙，设计一些美观大方的图案来制作，给顾客更多的选择。她还经常根据季节的变化推出新品，如现在是夏季，“粗布凉席”就卖得特别好，因为粗布纤维粗，缝隙大，具有很好的透气性和吸汗功能。同时粗布凉席也易清洗、收藏，夏天是凉席，冬天是毯子，一物多用。
3.货品多元化
李杰是个爱动脑子的姑娘，她发现货品多元化是赢得更多顾客的关键。于是，相继设计了沙发巾、沙发套、桌布、粗布睡衣等，还利用制作衣服和沙发套留下的碎布做成鞋垫，既充分利用了资源，又赚了钱。同时对款式、包装进行了精心整合，使自己的手工粗布制品变得“粗中有细”。
至于宣传，李杰说：“顾客就是最好的广告，我的回头客很多。”
【开店建议】
3万元可开店
李杰认为，手工粗布店不一定要开在繁华地段，只要交通方便即可。前期投入：7000元的装修（店面有统一的装修要求），1.5万元的进货成本，同时还要交纳5000元的保证金，其他是房租、工商和水电费用等。
李杰说，根据自己的开店经验，一年基本可以收回成本。 |
