“最近来广东的机会比以前多了很多，广州、东莞、中山这些地方我一个月得跑好几趟呢。”在湖北做服装批发生意的陈丹早已将广东的服装批发城摸了个透，哪里便宜，哪里款式多，哪里质量好，她都了解得清清楚楚。
不过，最近她的目标开始转移，不再是站前路的批发市场，而是直奔鞋服生产厂家集散地，收购过季服装或者版衣。“我在广州也租了房子，节时又省心。”陈丹向本报记者表示，由于定牌加工的品牌服装出现减单状况，使服装尾货的源头存量整体上增加20％。初涉尾货市场的她一下子来了个开门红。
逆市而上的尾货生意经
在中山市沙溪镇的岐江公路大约三公里长的大街上，在经历产业的极盛时代后，类似的销售库存鞋服的贸易行已经成行成市。
“这里的店铺经营的多以外贸库存为主，次品库存多，品种丰富。”德胜贸易行的老板张千告诉记者，在以前没有金融风暴影响的时候，我国外销鞋服不少于500亿件，按10％的比例计算，可正常产生50亿件鞋服尾货，这就给尾货市场提供了可靠的正常货源，让现有的尾货市场维持正常运营。
特价鞋服的来源一方面是产品的更新换代。鞋服行业产量过剩、产品转型、经营不善或者流转方面的原因，许多企业多多少少会产生库存品；另一方面，厂家为防止次品退货，接单生产时一般都会高于订单数量。再加上目前我国承接的部分外贸服装退单有增无减，定牌加工的品牌服装也出现减单状况，服装尾货货源大大增加，无形中扩大并丰富了尾货市场。
“服装企业正常的库存比例为20％，而沙溪的许多企业却远远高于这个比例。”张千告诉记者，当时来沙溪收购的是一间积压了将近100平方米存货的小工厂，凭借着18元/斤的库存产品，他赚取了在这个市场中的第一桶金80万元。
记者在沙溪镇的几家商贸行发现，很多品牌服装的价钱不过50元左右，品质好一些的库存货品可以卖到100元。张千表示，“T恤、牛仔、女装、男装、休闲装、毛衣、运动服等一切库存服装以及外贸服装都是我们收购的对象。当然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服装尾货更好。”
“现在做这行的越来越多，前几年这里像我这样专做尾货市场的店铺不到10家，现在已经超过600家了。”张老板告诉记者，一般100万元的货，净赚200万～300万元基本没问题，企业需要一个消化库存的渠道来盘活资金。“我们一般会通过中介、网上发布信息，以及参加服装博览会等与服装企业建立联系在向厂家收购后，再分不同档次批发给内陆以及南美、非洲等地区的采购商”。
不仅仅是广东的企业，来自国内不同省份的零售卖场也瞄准了广东外贸出口的这块蛋糕。日前，已有采购团队南下广东，与多家外贸生产企业洽谈“直采”事宜，促成这些企业从外贸转型为内销。
广东省服装协会相关负责人表示，绕开渠道商，直接向工厂采购的直采模式可以帮助外贸生产企业消化库存，建立内销渠道，同时也能有效降低零售商的采购成本。
“广东服装、鞋类、文具、床品、玩具和饰品制造企业，多数在金融危机爆发前，都是单一从事出口。金融危机爆发重挫他们的同时，也应看到这些外向型企业迎来了打破内外贸壁垒的契机。”上海商学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建表示，中国出口受累于金融海啸，令广东依赖出口的外贸工厂陷入困境，却给了国内零售卖场低价吸纳外贸货品的机会。
在金融危机下淘金
在批发市场上论斤买卖的现象足以看出库存服装在厂家手里就像是块烫手的山芋，以最快速度将山芋抛出，回笼资金是厂家在每年必须要做的事情。
据了解，2007年，中国服装库存量已经达到生产量的20％，约为120亿件，服装库存的价格总量超过3万亿元，每年的增幅还保持在5％，而盘活的总量每年仅为100亿元。广州市商业总会相关负责人表示，厂家的库存分摊到每个人身上相当于10件的消费量。显然，被不少人轻看的库存服装行业中存在着非常大的商机。 |
