张千给记者算了一笔账，如果一件衣服的出厂价是40元，在省级代理商手中可以被卖到60元，到零售商手中甚至能够增值到100多元。但当厂家按库存甩货时，出厂价可能只有20元，这样即使他们卖给经销商是40元，而他卖给消费者是80元，一来一回，一件库存衣服的利润可以达到20～60元。
据上述采购团负责人介绍，此前他们已经与深圳、东莞的企业进行了对接，“在两地已采购服装超过470万件。”采购涉及服装、鞋类、文具、床品、玩具和饰品等行业。
步步高商业连锁股份有限公司董事长王填透露，目前步步高已向广东生产企业采购了约100万件服装，价值达3500万元左右。“就我们公司此次的对接经验来看，可以节省成本至少30％”。
采购团一位成员告诉记者，自己能赶上这个尾货市场的黄金期很高兴，但同时他也有些担忧：尾货货源的可能会越来越难拿。“以前一个做外贸的朋友，在广交会上最少都能有十几张订单，但今年连三分之一都没拿到，外贸工厂的日子不好过，也会波及到尾货商。今年退单的货多，但收了这些，明年、后年就没有订单，或者订单越来越少，外贸尾货数量估计会少很多。”
正如他的担心，全球性金融危机带来的风暴正逐渐显现并深化，国内各行各业的经营状态都略有由高走低的趋势。以库存市场而言，看似逆市而起的“黄金期”不知将持续到什么时候。
分销体系亟待完善
不管尾货市场的繁荣究竟是一时的兴起还是逆市中的好生意，采购的热潮和遍布全国大中城市的尾货商城已经开始蠢蠢欲动。更多的投资者带着敏锐的嗅觉来到了这个市场。
“这次的经济危机让很多小企业接不到单，自然而然就倒闭了，这也直接影响着尾货市场的货源问题。大企业掌握着定价权不愿意放手将来必定给市场的平衡带来一定风险”。
沙溪镇贸易行的相关工作人员告诉记者，尾货市场的黄金期也就两年左右，两年后，这个服装尾货业也会随着服装行业的洗牌，而发生转型。虽然目前有大量的尾货产品可供消化，但对商户保持渠道畅通的能力也所有提高。
“行业的洗牌必定让这个市场的格局也发生变化，厂家的高量存货将因优胜劣汰和不断提升的管理水平而日渐回落。”上述人士表示，原本预计两年内会稳定发展的尾货市场，充满了变数，在投资风险加大的时期，尾货市场门槛将不那么容易进入。
不容忽视的是，目前尾货市场与正品市场的矛盾仍然存在。鞋服企业成功运作一个品牌需要经过十年或者更长的时间，低价销售品牌服装会使消费者对品牌产生质疑，品牌服装企业多数比较担心品牌因此而受损。
据了解，目前的国家法律还没有对尾货进行相关约束，这就难免会有不法商家在尾货中混入劣质、残次的产品，更有甚者打着尾货的旗号，在正品店附近卖假货。为了防止越来越多的尾货市场对正品市场形成冲击，相关管理条例将在年内颁布实行。也有尾货经销商在收购品牌服装后，拆掉原有的包装和商标，剪掉与品牌相关的绣花，贴上自家企业商标，以此来与品牌企业建立一个长期而良好的合作关系。
受到全球经济以及物价等因素的影响，中国作为世界第一服装、鞋类大国，目前所面临的不仅仅是产品出路问题，还有究竟以低于“成本价”多少来解决因经济萎缩产生巨大库存的问题。
“对于尾货市场的投资者而言，面临的也不仅是进与不进的问题，而是研究以什么样的模式与方式加入尾货渠道这一阵营，来有效地建立新的流通渠道。”北京大学领导力研究中心副主任、深圳中商国际管理研究院执行院长杨思卓向本报记者表示，美国对于库存尾货产品的销售由三层漏斗组成，经过一级市场消化后进入二级市场进行分销，这也就是我们平时所看到的折扣商城。然后由二级市场到三级市场，成漏斗式管理，很大程度上减少了库存带来的资金压力。 |
