一直以来，大城市是各服装品牌的“兵家必争之地”。问题在于，如今的市场形势已经发生了重要变化，大城市的品牌竞争已经达到了“白热化”状态。事实上，在中国这个具有后发优势的大国里，极具市场潜力的二线城市将会成为新一轮城市发展的焦点。21世纪的竞争基本单位不是企业，而是城市。
对于消费者而言，北京、上海、深圳等地不仅城市繁荣、经济发达，而且更是购物消费的理想之处。因为在这些地方，你能找到世界上最大牌的服装品牌和国际上最流行的服装款式。而对于服装品牌而言，能够顺利进入这些城市，也就为进入整个中国市场求得了一块“敲门砖”。曾几何时，北京、上海、深圳等城市是各大服装品牌进驻的梦想之地。但是，现在我们倾向于用更加理性的眼光来看待这一问题——大城市是各服装品牌的“兵家必争之地”，这似乎是顺理成章的事情。问题在于，如今的市场形势已经发生了重要变化，大城市的品牌竞争已经达到了“白热化”状态。在大城市的市场几近饱和的状态下，品牌如果强行进入不再是明智之举。既然如此，为什么不选择国内的二线城市作为开拓的市场呢？
让人欣喜的是，现在已经有一些品牌把“触角”伸向了二线城市，这其中也不乏一些国际品牌。比如，瑞典服装零售品牌H&M就已经在我国的常州、无锡、南京等城市开了分店；国际著名奢侈品品牌LV也在长沙、乌鲁木齐开店；等等。
眼光向“下”正当其时
服装业是个竞争非常充分的行业，当品牌具有了一定的知名度、想要在市场中获得更大发展的时候，其扩张所选择的目标城市至关重要。原因在于，品牌锁定进入城市的选择正确，不仅可以降低成本、完善产业链，而且能进一步做大做强品牌，提高市场占有率。
不可否认，诸如京、沪等大城市有着其他二三线城市无法比拟的优势，它们与国际接轨程度高，市场化程度也较高，消费者层次区分度大，消费观念也更加大胆、前卫等，种种优势使得众多品牌（包括国际品牌和国内品牌）把目光瞄准了大城市。然而，这样的“品牌扩张战略”在早些年服装业的竞争还并不很激烈的情况下，不失为一个“攻城掠池”、迅速抢占市场份额的策略。然而现实表明，如今服装业的竞争已经是今非昔比，品牌间越来越激烈的比拼也让这个战场“硝烟弥漫”。让我们先来看看一些国际大牌近年来在中国大城市开店的情况：2007年，GUCCI的中国最大旗舰店在北京新光天地开始营业。同年，gant全球最大旗舰店在北京世贸天阶亮相；CK（CALVIN KLEIN COLLECTION）零售旗舰概念店在北京王府饭店开业，也是其在亚洲的第一家零售店……2008年，Burberry 亚洲最大旗舰店在深圳益田假日广场开业；阿迪达斯全球最大旗舰店，同时也是全球首家品牌中心落户北京三里屯；范思哲Versace也在北京开了首家旗舰店；法国的百年品牌RAMOSPORT在北京华贸中心开设了旗舰店，这也是亚洲首家旗舰店……以上的事实不仅展示出越来越多的国际品牌进军中国市场，在大城市内旗舰店日趋增多“光环”的遮掩下，同时也发出了这样一个我们不可忽视的信号：大城市中国际品牌间的竞争将会更加激烈，占据了中高档市场的相当份额，本来已经趋于饱和的服装市场空间也将会更加狭小，同时合适物业的稀缺问题亦逐渐突现。换一个层面思维，对于国内品牌来说，这样的情况同样存在：如今在大城市开店经营，不但要同众多国内品牌共享一块面积有限的“蛋糕”，而且要遭到来自国际品牌的挤兑，因而自身获得发展的几率也降低不少。
在中国一线城市市场几乎饱和的同时，国内市场也呈现出另一种状况：国内二线城市的市场正在成熟，二线城市的价值在提升。对于中国的服装品牌来说，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，或许是一个不错的选择，特别是在以宁波、温州、珠海等一大批长三角或是珠三角为代表的地区。另外一个事实同样不能忽略：一些二线城市的人均收入比一些一线城市增长得还快，人们比较富裕，手中可供支配的钱较多，他们更愿意花钱。比如，珠三角经济发达，人均可支配收入位居全国之冠，商业消费前景巨大。相对来说，这些城市里的人更有消费欲望，市场潜力较大。如果服装品牌摒弃“非大城市不入”的狭隘思维，眼光向“下”，让发展计划从二线城市开始，或许会获得自身发展的另一片新天地。这样的思维和行动成为了一种说法的佐证——21世纪的竞争基本单位不是企业，而是城市。 |
