新市场何以一炮打响
常熟市天虹服装城总经理 谢培林
我来自常熟服装城商圈。常熟服装城去年年初定下的360亿元的交易量，在去年9月份已经完成阶段性的任务。常熟天虹作为新开业的市场，最好的商铺租金已达到1000元/平方米/月。对于刚开业不久的市场来说，成绩还是很不错。
首先，我们市场目前的宗旨是以提升为主；其次是花大力气整合硬件配套设施；再就是加大了产品提升的力度，期望从整体上促进常熟品牌企业的提升；最后是细分市场，常熟传统上是做男装的，在进行了市场调研后，我们开始大胆地做女装，把市场进一步细分。
增设网络营销
东莞虎门富民服装市场副总经理 何锐祥
外贸形势的恶化，对富民的影响是有一些，但是没有想象中的那么大。富民今年的形势还是稳定的，目前，客流量没有最红火时那么多，但是拿货量还是很大。一个细节可以说明，富民商户中买宝马等高档车的人增多了。总的来说，与往年相比，利润是少了一些，但不是没有利润。
虎门富民市场有超过100万人流量的优势，当地的产业链非常完善，产品销往国内外。暂时的困难是有一点，要克服困难，最重要的是经营商户自身的一系列创新举措。同时，我们还增设了网络营销的渠道，希望扩大市场的交易量。
逆势而上不是难事
中国东方丝绸市场管委会副主任 颜有明
2008年5月份，媒体报道称，盛泽的纺织企业倒掉了1/3，全国一片哗然，其实不然。当然，我们也承认大环境影响下，盛泽的企业和市场商户确实遇到了一些困难，这一点我们不回避。经济发展是有规律的，任何事物都有高潮和低潮期，最关键是要有信心和动力。
我们做了一个盛泽丝绸化纤指数，这几个月以来，丝绸和化纤的景气指数都是一路下滑的，但是我们也很骄傲地看到我们的50指数，也就是规模效益指数，2008年5至8月份都是一路飘红，这给了我们市场一种信心，规模型企业它是能够在逆境中生存的。
动力来自哪里？我觉得这需要我们政府和企业共同努力，如果光靠一方面的努力可能不够，但是大家一起来努力就一定可以，像吴江市政府就特别关注和支持我们的企业。同时我们还要创新，包括在产品、经营模式、企业和市场转型上的创新。
有效的服务平台是关键
桐乡濮院羊毛衫市场管委会副主任 张富强
濮院的市场和产业结合得很紧密，是一个产业链很长、分工很细的产业集群地。濮院这几年，市场带动了整个产业，产业又反过来支持了市场的发展。在纺织业中，针织产业是很小的一块，但是所有的针织品都跟我们的生活息息相关。
在市场如何带领产业方面，我们做了很多的尝试，2008年毛博会的主题也是“提升、转型和发展”。我们从2006年开始对市场进行改造，硬件上、规模上都得到了巩固和提升；我们的经营业态也有所提高，像今天的会场所在地国贸名品港就是我们羊毛衫市场的最新业态；开发商为了服务经营户，服务水平也在不断提高，为经营户的经营创造条件；政府投入大量资金，为濮院针织产业园区做污水处理，提供集中供气，并集中考虑生态化改造等。
经过一段时间的努力，产品质量得到了提升，但是还是存在着服装款式落后等问题，我们也将加强科技型服务平台的建设，加强品质的提升，使科技引领时尚，品牌提升档次。
走出去，到农村，到北方
沈阳五爱集团总经理助理 胡宝钢
金融风暴会延续很长一段时间。我们应该站起来，看一看，看北方市场，看农民和农村市场的需求。
东北的市场需求量很大。例如羊毛衫，东北人有七个月时间要穿羊毛衫。但是当地的纺织企业不多，而在南方有大量的纺织企业，有大量的服装要销出去。所以，南方市场要实现跨区域的发展规划，要走出去。
目前，批发市场的批发总量在减少。大的品牌已经在走专卖店和直营店的模式，小的品牌最终也会走上整合的道路。就整个行业来说，大物流、大营销的时代已经来到了，我们要改变以前的前店后厂的模式，专业市场要把品牌发展到县城去，真正扩大内需。 |
