08年经济危机席卷全球,经济寒流从国外向国内渗透,从金融行业向实体经济蔓延。难敌的寒意使服饰业零售增长也呈下滑趋势。曾经对奥运经济的憧憬,使得零售商们备货过多,存货压力增大,资金链紧绷,货品周转率下降。而即将到来的2009年,对于零售商也是一场考验,由于消费力锐减,一些资金紧张,竞争能力弱的零售商可能会在这个寒冬里倒下。但是2009年同样也是机遇,竞争力强的企业经历了考验也将在市场立于不败之地。
服饰企业如何抵御寒冬?如何积聚能量?如何脱颖而出?
丽晶软件的专业顾问,建议零售商们以开源节流的思想,充分利用丽晶管理软件提供的管控平台,发掘企业潜力,修炼内功,提升竞争力。
开源:
货品陈列和搭配,增强销售机会
利用丽晶管理软件的货品搭配管理,按照店铺的设计风格和产品系列,合理规划组织存货结构。利用视觉感受配合合理的货品结构,刺激终端消费者的关联购买需求,提高产品的关联销售率,提升单比销售额。
货品上市组织使你的店铺充满新意
摒弃粗放型货品投放方式,结合丽晶管理软件的货品上柜管理,精细组织货品,控制货品上市节奏,保持陈列货品常变常新,使得消费者每每经过你的店铺都有耳目一新的感觉,吸引客人进店。
会员关怀提升消费者的购买热情和忠诚度
提升老顾客的忠诚度,保持顾客购买热情。利用丽晶会员互动平台加强消费者联系,反映消费需求。丽晶设计的会员管理已经从简单的VIP折扣、积分管理上升到客户关怀活动的层面,加强与老客户的联系,这是在寒冬中保暖的关键。
组合销售聚拢人气
丽晶的零售系统集成了常用的组合促销方式,从立减返卷到组合销售,各种手段都包含其中。利用这个工具你可以在有管控的前提下对库存商品进行促销,吸引消费者。多样化的促销活动满足更多销售者需要,同时即使店铺人头攒动,也不会因促销手段的多样给销售人员造成困扰。节流:
快捷的物流配送,以快增强周转率
利用丽晶管理软件的智能分货系统,可以采用采购货品预分货处理方式。在货品到货前预先进行货品分配,一旦货品入库,即可以进行配送,从而缩短货品物流周转时间,让你比竞争对手更快地将货品送到店铺。
严格的管控,减少经营损失
严格内部业务流程控管,修炼内功,降低内耗。丽晶在国内最早提出了以流程控制概念设计服饰企业管理系统。结合丽晶系统平台可以对企业营运的各个环节进行管理,而不再只做简单地单据管理,减少因为人为失误造成的损失。
买手监控,减少库存成本
以货品采购总量预警控制超买,利用丽晶管理软件,买手实时掌握货品在终端店铺的销售表现,及时做出补货和调货的决定。在保障终端的销售能力情况下降低库存风险。
时段管理,降低人力成本
分析丽晶管理系统所记录的零售业务发生时段,可以帮助管理者对店铺的人力资源进行更合理的调配,充分利用人力资源,减少不必要的加班,降低营运成本。
进店成交率,精确考量业绩
统计客人出进店人次,将进店人数和发生的销售进行对比。分析终端卖场的实际经营情况,评估货品组织和人员业务能力,帮助店铺提高单店销售业绩。
店铺陈列能力的管控,降低存货冗余
店铺陈列管理能力与店铺销售能力紧密相关。通过丽晶管理系统分析店铺实际存货与货品陈列能力的匹配度,挖掘店铺的销售能力,超出陈列能力的存货做调整,加快货品周转率。 |