谈起我国服饰业现状，大家不免有些同样的感叹：十五年前的生意比五年前好做。十年前的生意多好做呀，大家可以背着袋子到广州背几袋衣服回来，往店里一挂，自然成为抢手货。五年前的生意比三年前好做；去年的生意比今年好做。大家一致认为，服饰行业生意是一天不如一天好做，我们似乎正处在一个服饰行业举步为艰的时代。
纵观服饰行业发展，经历了由早期的生产制造商（象雅戈尔、杉杉等）到1998年的虚拟经营阶段，继而发展到零售商品牌经营阶段。在此阶段国内大多数服饰企业在提升品牌形象，在行业初期利润大，造成大量的人员、资源的不断投入与膨胀（据国家统计局统计，每6分钟可有一个品牌诞生），整个行业成本的加大必将造成服饰企业整体经济效益下滑，于是出现了经济学上讲的企业利润平均化现象。出现了制造商品的过剩形式，只有卖不出去的商品，没有生产不出的产品，于是在这个阶段“零售为王”。所有的品牌发展都在寻求零售商―零售为王的时代开始了。于是我们又发现，为了赢得市场，大家纷纷请明星做代言（直到如今几乎没有一张明星脸在广告上不出现的），大量的广告资金投入就要5000万，再加上其他的成本开销，试想一个好的服饰企业年盈利能有多少？大家不得而知。服饰企业的成本越来越高，折扣越来越高，利润却越来越低，于是让加盟商感到最不舒服的是，轮到他们上场的时候游戏规则却发生了改变。服装生意难做了，然而却发现仍然有大批的业内人士在潇洒地赚着大把的钞票，原因是什么呢？游水识水性，登山懂山性，做服饰品牌零售生意要了解服饰业零售经营的规律行情。
加盟商最快成功的秘诀随着品牌的不断增加，加盟商的队伍日趋壮大，因而零售市场的竞争显得越来越激烈。一般来讲，开店、人才、系统、复制成为加盟商则是最快成功的秘诀。
开店
加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店铺对一个加盟商而言，无疑是重要的。如何开一家有特色的店，将会上升到店铺管理的六大核心问题，即卖场形象、卖场服务、卖场定货、卖场选址、卖场布局和人员的管理。
1.卖场形象
卖场形象是由店面形象、商品形象、服务形象来支撑的。据专家调查发现：人类接收的外界事物83%来自视觉。这一调查结论充分说明了店面的形象在吸引消费者时起了第一作用。试想，顾客如果连店门都不进，我们的货品又卖给谁呢？好的店面形象能让顾客引发关注，产生联想，投资形象小钱，赚市场大钱，其中的利益得失可想而知；卓越的店铺，商品管理永远是主题，也是店铺生存发展的主题，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服务形象，能迅速提升消费者的购买欲望。
2.卖场服务
服务便是充分满足消费者的需求。无疑，特色化服务成为焦点，研究你的目标客户，对目标消费者进行深入调查，你的目标客户应该是创造你店铺总体营业额80%的消费群，确定消费群并为之精心设计售前、售中、售后服务，以一小时为划分，提升效率服务能改变一个人对你产品的认识。因此，未来的市场，服务已经不可逃避地成为市场竞争的一部分。
3.卖场定货
每个人都有自己的偏好与爱好，但加盟商要明确的是我们是在做零售生意，好的产品市场说话、消费者说话，因而不要只顾自己的创意，忘了我们在做生意！学习做一个买手，培养自己的意识，未来的市场将是买手制市场，一个成功的买手须具备三大本领：看款、整合和控制下单量，只有不断地培养自己的订货能力，才能在市场中长久发展。
4.卖场选址
未来3至10年，服饰行业发展形势呈上升趋势，如何选择卖场是一个关键。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需要重视的因素，店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。人类在接受事物时，往往只接受市场第一的信息，而第二信息往往被忽略。所以要抢占市场第一原则，在小城市开大店，带着大城市的眼光到小地方开大店，将店开在目标市场中最明显的地段。除此之外，大城市开旗舰店或一街多店，在目标市场实行高密度多店铺设置，迅速铺开市场使之成行成势，自造广告效应，同时利于连续性和持续性的市场发展。值得我们注意的是，品牌不能太杂太乱，应在我们最擅长的领域将其发挥得淋漓尽致。
