1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低；2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步，MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40%，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面；3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象；4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的标准，使晋江很多鞋厂失去了欧洲的市场；5、当前，美国、日本等一些国家都强烈要求中国使“人民币升值”，而中国政府已明确表态，不会使“人民币升值”，为的是继续使中国的产品保持出口竞争力；但同时为了使其他国家心理平衡，政府正在考虑，打算将出口退税率降低4%，另外，由于财力的关系，国家对出口退税兑现的周期将会越来越长，这就使外贸公司的资金周转期越来越长，部分在晋江下单的外贸客户已出现了明显的付款困难；6、由于中国政府表示“人民币不升值”，因此，美国国会部分参议员已经提议，要对中国出口到美国的所有产品（包含通过美国转口到墨西哥的产品）加征27.5%的关税，如果国会批准这一动议，那么这对于晋江的鞋子来说就是“雪上加霜”，因为晋江有很多生产的鞋子（挂国外商标），既有出口到美国的也有通过美国转口到中东和非洲国家。7、国内市场不是一块固定的“蛋糕”，随着晋江44家致力于品牌营销的鞋厂在中央5台的纷纷“亮相”（今年又有近一半“移师”湖南卫视），国内运动鞋、休闲鞋、运动休闲鞋、休闲运动鞋的市场越来越大，消费者需求旺盛，业内同行相互“借力借势”，80%从这个巨大的“聚宝盘”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；8、代理国际品牌在国内市场的销售，晋江的鞋业界已有成功的先例：2002年“花花公子”的运作创造了业界的“奇迹”，2003年，“香港鳄鱼”、“法国鳄鱼（卡迪洛）”、“梦特娇”、“袋鼠”、“华伦天奴”（三种）、“烟斗老人”、“摩风”、“卡尔迷”等等一大串品牌相继跟进；由此，利用代理国际品牌快速建立自有的销售渠道，抢占“一条有利的跑道”，已成为业界众多有长远眼光的“大佬”们的明智选择！所以，国际市场的压力和国内市场的诱惑，使得晋江鞋业界的“英雄”们必须重新考虑自己的生存空间和发展出路，为此，选择代理国际品牌打开国内市场也就“水到渠成”。
三、经营转向后，工厂内部运作的若干重点1、关于业务的管理：现有的业务部门改造为营销部，要聘请熟悉国内鞋业市场运作的专业人士（营销总监或营销经理），对全国各区域市场要合理布点，与经销代理商既是合作关系又要对其进行恰当的管理（主要是通过销售政策进行调整）。在日常工作中，对每一款鞋的计划下单是关键中的关键，这将直接造成工厂的库存和经销商的库存。另外，品牌推广、市场维护、控制发货、账款回收也是主要工作。2、关于产品的设计：产品款式的设计直接关系到全年的销量，其重要性很明显，只有真正了解消费者的心理需求和市场上竞争对手的产品动向，才有可能使开发出来的“新款”中标率提高。3、关于材料的管理：内销方式中，材料采购的批量将比以前大大增加，材料的进出管制应比过去更严格，财务在其中要充分发挥内部控制的作用，对材料的核算、订购、采购、验收、入库、领用、补料、退料、库存、边角料处理、账目、盘点等各环节都要建立有效的解决措施，坚决杜绝材料管理的漏洞。
4、关于生产计划的管理：一般内销的周期是从下单到出货约为15天，因此，这要求生产计划的快速、合理。虽然以后的前段运作比“外贸方式”能节约2/3的时间，但是内销的时效性太强，并且全国各地的差别也不一样，所以，如果生产安排不当，交货不及时，错过了市场销售时间，经销商要了你的货也会成为积压产品。5、关于品质的管理：国际品牌之所以拥有很高的知名度，除了它的传播效果外，最关键的是消费者认为“它的产品质量好，信得过！”。所以，对产品质量的控制是品牌能否“赢得消费者的心”的关键（所谓“得人心者天下”、“得人心者得市场”）！品管系统的人员有责任从原材料（含大底）冲裁部件、高频（印花、电绣、热切）部件、帮面（最好采用大流水作业）、成品等各环节都要制定出详细、可行的标准，并有专门的人员采用合理的方法落实执行，另外，还有必要建立发货前的产品最终检验程序。6、关于成品仓库的管理：做“外贸订单”的时候，成品是“整单进整单出”，基本上不存在批量库存产品的管理问题，而做“内销”就完全不一样，因为“内销”说白了就是“库存式销售”，从产品入库到发货还会有间隔期，而且始终是以这种方式在循环。因此，日常的库存管理就成为“物资管制的重点”，最好能有“流出去一双鞋子就是一叠人民币”的认识。另外，还有一些客户的退货以及出货前的“改码”等等，这些都在客观上要求工厂管理层对成品的管理引起高度重视并实际解决。 |
