今年来,福建石狮市有30多家纺织服装品牌企业直接瞄准国内终端市场,在激烈的市场竞争中闯出了一条新路。这些企业绕开各级代理,减少中间环节,直接进入市县市场,走品牌营销之路,销售业绩明显提升。
据不完全统计,石狮的企业在全国各地建有5000多个销售网点,大都采用的是二、三级营销格局,点多、线长、面广。但是面对新形势,传统的营销模式中间环节多,利润流失多,市场反应迟缓,已难以适应瞬息万变的市场需要。石狮市纺织服装业内人士认为,走终端营销之路的最大好处是,瞄准一线市场,快速反应,并且将销售利润最大限度地控制在自己手中。如今,许多企业把订货会开到了市县一级。 |