作为中国服装产业的风向标，温州无论是自创品牌还是清明星树品牌形象，无论是率先推出品牌虚拟经营模式，还是大规模地转型搞贴牌加工，总能在业界产生极大的反响。在“名牌兴市”的倡导下，起步较晚的温州男装以高起点、高品质定位自创品牌的架势，在中国服装史上写下了一系列辉煌的篇章：以区域团队力量在北京国际服装服饰博览会上联手树起温州品牌形象；首次组团代表中国品牌服装胜出科隆国际男装博览会，进军国际市场；以35个达到国家级最高质量等级的知名品牌、几十亿元销售额的雄厚实力，崛起在市场上……当国内许多服装企业纷纷效仿“温州模式”时，明眼人发现，温州千余家男装企业却纷纷转向了为国内外品牌服装做贴牌的生产经营中，纯粹做品牌的企业不过20多家了。在人们呼唤“中国服装业品牌化”时，温州服装却改品牌经营为贴牌生产，为他人做嫁衣，精明的温州人为什么“走回头路”呢？面对服装界的这一热门话题，由创品牌到做贴牌，温州人给中国服装产业发展的启示是深刻的。
产业发展需要资源优势整合
不可否认，温州服装人运用国际先进理念经营，虽在国内同行中领先，但温州品牌与世界级的国际品牌差距还很远。温州服装品牌在国内市场上知名度虽领先国内同行，但与进人中国市场的国际同行相比却仍有相当的距离。如何利用自身的资源优势来参与市场竞争，一部分温川企业选择了转型。温州男装在自创品牌抢占市场制高点时，大多选择了引进国际一流装备和技术，创建高品质、大规模品牌加工基地的做法，几乎家家企业都注册了一个带点“国际化”的品牌，虽然品牌名称不同，但在男装市场上温州品牌的同质化现象却十分严重。
随着市场竞争的日趋激烈，部分品牌知名度高、市场前景好的企业．苦于同类品牌太多，难以迅速扩大市场份额扩大生产能力，企业难以进人最佳赢利状态；而另一部分缺乏品牌知名度的企业，也因产品销路不畅，造成装备、技术资源的浪费。面对自家人竞争越来越激烈的状况，习惯把生意做到全国全世界各地去的温州人，再次显出了其精明之处：法派、庄吉、报喜鸟等一些拥有自己品牌的企业，在品牌主业生产开工不足的情况下，利用品牌的知名度为外国品牌贴牌加工，来改变企业自身品牌生产不饱和状况。而大多数品牌知名度不够高的企业，考虑到做品牌需要耗费的巨大成本，则由被动竟争为主动调整，凭借温州服装企业先进的设备优势，放弃自营品牌，改为全世界的品牌服装做贴牌加工。被业内称为他牌老大”的华士服饰公司，是温州创业最早的企业之一。
在温州男装声势浩大的“造牌”背景下，华士公司较早引进了温州的第一条高技术水平的西服生产流水线，并建立了国际标准的质量管理体系。但在品牌竞争时代，华士公司又最早选择了“贴牌加工”这条路。华主副总黄必德认为：市场是残酷的，不管是做品牌还是做加工，企业的健康、长远发展才是最重要的。我们只信守一个游戏规则，那就是“以变应万变”。
在2003年全国服装行业300强中，华士销售额排名第60位，利润排名第48位。华士公司创出的“贴牌加工品牌效应”充分说明了：在市场竞争中，将自身的资源优势发挥得淋漓尽致，也是企业品牌的最佳赢利点。回避品牌大战，像华士公司这样将赢利作为最佳经营目标的温州服装企业，很快在贴牌加工领域中赢得了大量回报。有统计资料表明，温州制造的西服，已占全国市场销量的80％，许多选择在中国加工产品的国际品牌，其西装、夹克、休闲装、西裤等品种，几乎全在温州制造。
|
