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如何争取到好的陈列位置

2008-9-22 【中国童装网】【字体：大中小】【打印】进入论坛

1.加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。

　　2.掌握时机调整和扩大陈列。产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。

　　A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。

　　B、有新产品进场需要调整的时候。

　　C、季节性调整产品品种结构的时候。

　　D、大型节日、店庆、特价活动等。

　　3.以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到如堆码、端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个小事，其他的品牌就会来蚕食你的地盘，你的陈列就会慢慢萎缩，销售下滑。

新闻来源：互联网本网整理编辑：syx
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