今年夏天，各大城市的“外贸服装”小店着实火了一把。款式独特的各种外贸服装，吸引了不少时尚男女，也让众多外贸服装生产企业来了个“咸鱼翻身”。
其实这是国内外贸服装企业无奈的生存选择：在全球贸易自由化的背景下，国内外贸易摩擦使这些企业的出口变得困难，生存压力变大。
于是一些聪明的老板此时将矛头来了个180度转弯，借力百度的搜索营销转攻内销市场，打开了发展新渠道。
外贸受阻转内销
张小姐在广州经营着一家小公司，生产“MADE IN CHINA”服装，然后出口到欧盟国家。前两年虽然生意不错，但是随着纺织品配额的紧张，张小姐的国外订单陡然开始变少，虽是四处奔走，可是产品依然无法进入欧洲海关。
为了让积压的服装打开国内营销门路，张小姐抱着试试看的态度，在百度上注册了“外贸服装”等关键词进行推广，没想到这一试却挽救了企业。公司网站的访问量开始上升，来自武汉、大连各地的咨询电话让张小姐笑得合不拢嘴。“虽然比不上国外阔绰的大单，但是这些零碎小单也足以使公司回到了正轨。”
像张小姐这样及时“转向”的外贸服装厂今年格外多。由于长三角、珠三角等沿海地区服装加工业日益发达，外贸服装数量急剧增加。但是受美国和欧盟对华纺织品配额的限制，加上人民币升值的压力，原本就竞争激烈的外贸服装企业处境越发危险。尤其是主要生产中低档服装的企业更加捉襟见肘。外贸企业得不到大的订单，导致开工不足、企业效益滑坡。无论是出口商，还是外贸加工企业都迫切需要找到新的赢利点度过难关，转向内销就是他们的选择。
国家商务部也表示，在中国外贸连续５年保持年均３０％以上的增长、贸易顺差持续扩大的情况下，中国将开始改变长期以来“重在鼓励出口”的外贸政策，以促进国内经济的可持续发展。
搜索营销架供需桥梁
对于这些做惯国外生意的中国小企业来说，他们手上并没有合适的国内销售渠道。重新找国内批发零售商一方面要大量人力精力，另一方面也需要投入大量通信费、差旅费、广告费，这是已经压力重重的企业无法承受的。他们迫切希望找到一条有效而低价的推广渠道。
另一方面，随着夏季到来，外贸服装走俏市场，服装批发零售商却苦于不知哪里去寻找更多质优价廉的外贸服装企业进货。在时间紧而且不能奔走于全国寻找货源的情况下，网络“寻货”成了他们不二选择。
这时，搜索营销就为他们架起了一座桥梁。只要企业在百度这样的搜索引擎上注册了相关关键字，有“外贸服装”需求的客户只要在百度上搜索时，就自然而然找到这家企业，从而解决双方的供需矛盾。
外贸本就是国内较早认识互联网、使用互联网的行业之一。据统计，超过八成的外贸企业早在几年前就建立了自己的企业网站。但浩如烟海的互联网，以前客户是很难找到企业网站。
但是现在，搜索营销使这些企业网站“脱颖而出”。更重要的是，这种“脱颖而出”还跨越了地域的障碍并且费用低廉。拿全球最大的中文搜索引擎百度来说，它覆盖了中国95％的上网人群，能帮助企业深挖全国各地存在的潜在客户，而且“按点击付费”的模式减轻了中小企业的风险，使他们得以体验这一新潮的营销模式“让客户来找你”的颠覆性理念。
业内专家认为，在全球服装贸易处于僵持期的现今，中国外贸服装企业及时转攻内销是一个正确的选择，同时，能否选择正确的推广手段更是成功“转型”的法宝。一批张小姐这样的外贸服装厂选择了百度为代表的搜索营销，并在这个夏天成功打开内地市场，这将带动越来越多的外贸服装企业开始考虑同样的转型路线。 |
