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现代中国企业家不如跟成吉思汗学做营销(一)

2008-9-17 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
        三、速度力

        唐.舒尔茨的整合营销(IMC)宣告4C替代4P的10年之后,进一步提出4R理论,4R中非常重要的一“R”(RESPONSIVE)是“提高市场反应速度”。现代市场竞争“快鱼吃慢鱼”的思想与成吉思汗的快马吃慢马的策略有明显的传承关系。

        成吉思汗根据蒙古社会以游牧狩猎为主的特点,使蒙古全军骑兵化,组建举世无双的铁骑。在世界上第一个发明“闪电战”,“来如天坠,去如电逝”。蒙古军被西方人称为“蒙古旋风”。成吉思汗一贯主张用兵神速,出其不意,以少胜多。他们在匈牙利平原作战时三天急行军230英里;攻打乃蛮人时从呼伦贝尔长途奔袭6000多里直抵阿尔泰山。可以说,“速度”是成就一代天骄的关键。优良的蒙古马成为古代战争的“坦克”,他们有管理战马的专门机构,养马方法非常先进,战马经过3年训练后,能做到千匹马在一起也寂静无声,驰骋数百里也不流汗,不用驾驭也不会走散。在战时,蒙古铁骑只要一天饮一次水就能活下去,骑士则可以一天也不下鞍。在攻打对手时,为保证冲锋时不损失速度,蒙古骑兵甚至换乘两匹马。

         四、信息力

        现代企业的信息化建设,特别是总部与终端信息化互动水平的高低直接影响企业的反应速度,信息的畅通与否直接决定企业决策水平的高低和对错。

        成吉思汗是历史上最早建立信息联络系统的人,这就是闻名于世的驿站通讯

        联络系统,其“CIO”是“四骏”之一者勒蔑。为保持远征军队与大本营的通信畅通,蒙元时期建立的驿站达1383处,每20里设急递铺,骑士日行数百里,遇有紧急军情,日夜兼程,换马不换人,及时将大汗的命令传达到所有部队,同时把前线的战况转呈到最高指挥部。当时,从里海前线到蒙古的克鲁伦河,能够做到“脉络顺通,朝令夕至”。韩国出版的《千年历史人物》评价道“成吉思汗的驿站是当时通讯业的最佳最快形式,是当今世界英特网的前奏。”

    五、执行力

        执行力是当今企业的焦点。拉里•博西迪和拉姆•查兰所著的《执行》一书仅在美国销量就高达30万册,名列商业畅销书榜首!它一针见血地点出企业当前潜藏的要命危机!“执行力就是战略”。海信CEO周厚健认为“企业在做大的过程中的确会有很多问题,但海信目前急需解决的问题仍然是执行力不强的问题。执行力低下是企业管理中最大的黑洞,再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值。成败关键在执行。执行是竞争力的最终体现”。

        成吉思汗建立蒙古大帝国后,通过“忽里勒台”大会制定出蒙古的第一部成文法律------《大扎撒》。其抓执行的严格性难以想象,就是家族成员也不例外:其叔父答里台不遵守规定,在一次战争中违规掳掠财物,成吉思汗当着部众的面,鞭笞答里台。答里台不服,说“我是你叔父,你怎么因为我掳掠财物就鞭打我?”。成吉思汗说“你是我叔父,我是你可汗”!并把答里台驱逐出帐。

        成吉思汗的执行力还体现在激励的兑现上。有个生动的故事:大将豁儿赤立功,成吉思汗曾许诺给他30个老婆。尽管大家觉得有些开玩笑的成分,即便后来豁儿赤驻守林木中犯了错误,但成吉思汗还是坚持兑现承诺。

       《从优秀到卓越》的作者吉姆-柯林斯认为“执行力是所有那些实现了跨越的公司获得成功的共同秘诀。” 这就是成吉思汗的秘诀,也是现代期待成功的企业的必然之选。

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新闻来源:世界营销评论   本网整理编辑:syx
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