纺织服装产业链何以变成“黄金链”？

　　人物名片孙瑞哲：中国纺织工业协会副会长

　　10年前，时任中国国家纺织产品开发中心主任的孙瑞哲遇到了这样一个考题———“能不能让纺织品产品开发的手段，以一种集成的方式推广、贯穿到整个供应链之上？”给出这道考题的，正是当时任国家纺织工业局局长、现任中国纺织工业协会会长的杜钰洲。无疑，这也是当时中国纺织服装产业发展现状给孙瑞哲提出的紧迫课题———“品牌战略”在纺织服装行业内初显理论价值，接下来所需要做的，就是让它真正拥有一套坚实有力的支撑体系与制度设计，使之成为贯穿中国纺织服装供应链的一条主线。而为了破解这道难题，中国纺织工业协会整整花了10年多的时间。

　　“在这10年间，我们没有停留在理念和理论的探讨，而是将大量具有示范意义的举措一一付诸实施。”现任中国纺织工业协会副会长的孙瑞哲对记者说道，“探索仍在继续，但是有一点是肯定的，如果现在中国纺织服装供应链跺一跺脚，那么，全球纺织服装供应链也会有轻微地颤动。这就是一种变化。”的确，要谋求中国纺织服装供应链在各个领域内的“话语权”，对于一个原本在全球纺织服装供应链上唯命是从的后来者而言，努力“发声”显得太重要了。因为，谁都有预感，这将是它日后放声高歌的第一步。

　　视角1流行趋势研究：供应商竞争力再造的“入门考”

　　对于再造供应商的核心竞争力，孙瑞哲一直在寻找更为合适的视角切入。

　　这一次，他没有把研究的视角定位于从国内供应链管理千差万别的需求出发，而是选择了看上去在“全球化时代”更为讨巧的一种思路———“定位于从国内品牌与国外品牌供应链管理有效对接的角度来考察，看看国外的一些强势品牌是如何运作的，再想想有没有我们可以直接对接的环节。”就这样，1998年和1999年的两年时间里，孙瑞哲和他的团队对欧美发达国家的品牌市场进行了周密详尽地调研，考察的范围定位于“一些足以对整个供应链体系有号召力，能起到贯通作用的强势品牌企业”。也许，它们在产品设计开发方面的能力与经验能帮助中国供应商获得更多的技术支持。

　　让他备感意外的是，他并没有见到想象中非常“庞大”的设计研发队伍，然而一切又看上去有条不紊。那么，到底是谁在支撑这个庞大的产品研发体系？这就是10年前孙瑞哲的新发现———“不是别的，正是品牌商底下庞大的优质供应商队伍，它们之间的竞争异常激烈，它们不仅提供产品，而且还为品牌量身打造每一季的各种设计方案。”显然，除了世界上那些真正最“顶级”的品牌会保留自己的设计力量，国外一些具有“能够在市场上支撑大规模运作”的品牌，正在通过“设计外包”，或者把大量生产制造以及设计环节转给供应商，避免以前庞大的成本支出，并且同样达到了“一切尽在掌握”的运营状态。这样的品牌运作模式给当时的孙瑞哲以极大的启发。可是问题又来了，“全球供应链体系中，少有直接的中国供应商参与其中，大部分要么通过欧美国家的本土供货商，要么就是通过中国香港、台湾地区的供应商中转。”孙瑞哲思忖着，“为什么中国的供应商无法直接对接这些品牌商的采购需求？”

　　孙瑞哲最终发现，中国纺织服装的“加工体系”已经相当完备，但是“服务体系”的缺失却是其软肋。中国供应商可能很擅长质量控制和组织生产，但是却无法给品牌商提供“一站式”的解决方案。

　　那么，设计这个服务方案体系的起点到底在哪里？在孙瑞哲看来，对“流行趋势的研究与发布”将是构建供应商服务体系的一个基础环节。这既是中国纺织服装谋求“时尚话语权”的一种表达，同时，它也能成功地把企业超前、提前开发设计的能力激发起来。

　　“考察了国外的供应链管理体系，我第一个念头就是中国要建立自己的流行趋势发布。”孙瑞哲对记者说道，“对流行趋势的走势与判断是商业环节中最重要的一个环节，它将直接决定你的服务到底有没有存在的必要。”

　　“同时，流行趋势的发布考验着企业两方面的能力。首先，它能否对潮流趋势给予非常精准的判断，其次，它能够把走势与判断真正转化为一种产品。”孙瑞哲补充道，“‘流行趋势发布’搭建的信息平台，将成为中国供应商整合设计能力的一个‘现实窗口’。”

　　1999年，“中国流行面料Fabrics China”系统工程启动。按照设想，它是以“培养中国优秀纺织品供应商，全球推广优秀中国纺织产品”为目标的行业项目，旨在通过行业上下游的协作，提升中国纺织行业产品开发整体水平，打造中国纺织行业自主品牌。

　　其中，作为首要的环节之一，“流行趋势研究与发布体系”将愿景定位于：从消费者生活方式研究入手，研究生活态度和生活方式转变带来的潮流和市场变化，以及其在纺织品服装领域引发的流行方向，将消费潮流与纺织技术发展潮流进行结合，并通过行业媒体、国内外专业展会、专业活动等方式进行流行趋势的发布，将纺织品服装的流行资讯最大范围内传递给纺织服装相关企业和单位。

　　而且，流行趋势的研究基于市场需求，集合色彩、纱线、面料、服装各个层面的国内外设计师、专家、品牌买手共同探讨提案；依托广大企业在流行趋势提案的基础上开发产品，每年两次的中国流行面料入围评审是优秀企业优秀产品的汇总、是流行趋势从理论到实践的重要过程；在入围评审遴选出产品后进行的流行趋势发布既体现了研究的科学性，也为贸易对接的实操性打下基础。

　　如今，这个平台以中国纺织服装产业强有力的支撑，体现着对潮流信息的“集大成”功能，目前，它已经会聚了中国最顶级的面料供应商，成为拥有优势话语权的一个流行趋势发布体系。举例来说，在全世界第一大面料展“Inter Textile”和在法国巴黎的“Tex World”展会期间展出的Fabrics China-中国纺织面料流行趋势发布，已经成为国内外采购商“必到”的一个区域，因为这里所呈现的每一个创意，都有可能是他们对接中国优秀面料企业和掘金中国消费市场的一个起点。