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概念营销玩转市场(一)

2008-9-13 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
        市场经济伴随着中国的发展发生着翻天覆地的变化,中国的企业也饱经了市场经济的冲击和洗礼。从第一代民营企业的迅速崛起到没有创新就很快死掉的行业厮杀;从价格战到服务战;从促销战到渠道战,战事不断,死伤不断。所有的一切证明了在现代的市场经济中没有差异,没有创新,就很难生存。然而作为一种全新的营销方式——概念营销便诞生在这战火中,并很快渗透到各行各业,红遍全国。
        所谓概念营销,是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注和认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
        北京现代城提出的“SOHO(small office home office——居家办公)”的概念,新颖、前卫、符合大部分城市年轻人的”办公家庭化趋势,因而一度成为社会关注的焦点。
       “商务通”在人们对“PDA”是什么还很模糊的时候,就率先打出概念王牌“呼机、手机、商务通,一个都不能少。”这种先入为主的策略,对其他品牌的PDA无异于致命一击。
      “脑白金”在中国保健品市场凭借一个“收礼只收脑白金”的“送礼”概念,取得了奇迹般的成功,并坐拥霸主地位。
        纵观现代市场,概念营销已经渗透到各个行业,各个角落,娃哈哈的“吃饭就是香”,乐百氏的“27层净化”,白加黑的“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”等等都是概 念营销的成功案例。
        概念营销自在市场兴起以来,为企业创造了骄人的业绩和惊人的利润,但是企业必须明白概念营销并不是简单的喊出一个口号,也不是简单的“概念炒作”,为了“概念”而“概念”。在此为了避免企业陷入概念营销的误区,做好概念营销,并充分发挥概念营销的作用,在市场上先声夺人,应重视以下几点:
         一、概念的提出必须要科学合理,有依有据,即必须遵循客观的合理性。市场调研是营销的基础和前提,只有通过调研才能最大限度地了解市场、降低营销风险。概念营销必须以市场调研为基础。如果概念的运作没有需求为基础的话,没有遵循客观的合理性,消费者一般是难以接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力。
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新闻来源:价值中国   本网整理编辑:Marry
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