二、概念营销需要产品质量的跟进。在概念营销中,产品是概念的载体。换句话说,产品本身要能够体现这一概念，否则消费者即使被概念所吸引，由于对产品的不满意，也会造成购买力下降。因此，在概念营销中，需要产品质量的跟进,要确保产品本身的使用价值；要确保产品能够满足消费者的需求；要确保产品的内在质量要确保产品能够体现概念。
三、概念营销要有好的创意，形成自己的差异化。概念的提出，一定要有好的创意，不可随波逐流，他“三年保修”，你“五年保养”；别人提出“绿色”，你喊出“节能环保”；人家来个“健康风”，你来个“变频风”。在此，企业一定要根据产品和市场的特点提出自己的具有创意的概念，形成差异化，并最终赢得市场。
五、要从消费者的需求出发。脱离了消费者需求的概念是毫无意义的，概念的创造必须以消费者的需求为前提。如果消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话,是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念,展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。例如采力率先提出“亚健康”概念，这一概念被消费者认可，很快出现了一片新市场，而采力占据了至高点。
六、概念营销需要营销渠道的整合 。从概念营销到现实购买力，中间还隔着营销渠道，因此需要进行营销渠道的整合，从而确保最终购买。比如，在概念层次取得了成功，吸引了消费者,但是没有进行终端的整合，导致顾客在购买中虽认同概念，但选择了其他品牌的产品，概念没有促成最终购买。这就需要对终端销售人员进行综合培训，并建立激励机制，保障概念营销的效果。
七、概念营销要看成长期的投资行为，而不是短期的炒作。概念营销要以长远的企业战略和品牌建设为核心，构筑品牌的忠诚度和美誉度，而不是为了短期的利益而实施。如果只是为了短期的利益，那么随着时间的推移会造成消费者的审美疲劳和对价格的敏感，最终会影响消费者的购买力。
许硕，国家注册高级商务策划师；国内知名的企业战略和营销顾问，现任卓翰商务策划机构策划顾问。在工作期间创造了众多市场运作成功案例，积累了丰富的营销运作实战经验，深谙中国市场特点和营销策划之道，擅长策略规划、品牌塑造、资源整合、战术组合，以实效为导向，注重策划的实战力和创新性。还曾发表过许多专业论文和其他相关文章，已在国内商务策划行业树立起较高的知名度并成为国内新生代实战派营销专家。欢迎业界朋友共同交流探讨——移动电话：13834837729；QQ：629105880；Email:xushuo5880@126.com
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