在服务经销商与终端店铺的时候，发现我们很多经销商这么多年来尽管在行业零售中已经发展得很不错，但或多或少也存在着一些问题，比如：迷茫、没有目标、没有方向等等。因此，当我在与经销商的交流与沟通过程中，我经常与他们分享着这样的几个观念。那就是：“停”、“静”、“定”、“想”、“行动（最后赢在执行）”。
做服装这生意太忙、太辛苦、太累，就像陀螺一样，一上场就拼命的转，一刻也不能停，好象一停就得倒下。其实这个时候，我们的经销商必须停一停，思考一下，考虑一下，做做规划，圣经里讲过一句话叫做：“快跑的未必能赢、善战的未必能胜。”为什么快跑的未必能赢呢？方向跑反了，跑那么快有什么用啊！因此，需要先停一停，思考一下，忙了这么多年停下来想一想，收获了什么？忙了这么多年我们还喜不喜欢羽绒服这个行业？忙了这么多年，问一下自己，我们的核心竞争力到底是什么？是因为当时运气好，碰到机会了？还是碰到贵人相助了？还是真正了解了这门生意的操作运营规律？还是我们有一个非常优秀的团队？所以，再忙，也要先停一下。
第二个字——静，宁静而致远，要保持一个非常好的心境。停下来，静一静，不要慌。
第三个字——定，问问自己，我们还喜不喜欢这门生意？问问我们自己，内心定不定？对这门生意还有没有感觉？有感觉了，再沉下心来，好好地做。做服装这门生意，里面往往会出现几个不定的现象：第一个不定，做男装做了七八年了，突然感觉到男人买衣服一年就买这么一套，女人恨不得月月换衣服，还是女人生意好做，所以要做女装；做女装做了五六年，生意不错了，他要做什么？听说现在童装生意好做，要做童装；做童装做了七八年，又想做休闲装，我们做羽绒服也是这样，做了这么多年的羽绒服，发现运动不错，要做运动装了，这是在我们服装业出现最典型的不定。第二个不定，出现在跨行业，有人说，这几年羽绒服不好做了，压力大，听说开饭店挺好赚钱的，要开饭店了，要转行了。这就是我们内心的不定，在这里跟各位分享一个最有价值的观点，最快成功的法则就是：在你最擅长的领域，将他发挥的淋漓尽致，将羽绒服做到你那里最大、份额最大，就够你吃的了，干吗什么都要占，什么都要吃，把我们最擅长的领域做得最好，有的经销商羽绒服做着做着就忘记自己最擅长的是什么了，再强调一遍：将你最擅长的领域发挥得淋漓尽致。
第四个字，当我们内心定下来的时候，就要考虑了，想一想，怎么做？我们开店铺做经销商就要考虑如何选址？如何开店？如何用人？如何提升店铺的业绩？如何提高成交率？如何提高进店率？如何提高客户的回头率？去考虑这些，每个人考虑最擅长的，考虑好了，开始第五个字。
行动，所有好的计划都必须付诸于行动，不行动等于零，我们要赢在执行，因为这个时代已经不是大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼，要看我们的行动是不是够快，是不是抢在竞争对手的前面？是不是比竞争对手快一步？因此，我们要行动，要去选择好的终端店铺；要招聘优秀的店长、导购；我们要做活动，做宣传，抓销售；我们要落实细节；我们要做店铺的系统管理；我们要配合销售公司的管理等等。
