日前,记者从东宁口岸一些回国人员处了解到,幼童服装目前在俄很缺乏,具有很大的出口潜力。
在俄经营服装多年的邓先生告诉记者,所谓的幼童服装,只指年龄段在0-3岁之间儿童的服装。这一年龄段的服装虽然尺寸偏小,但在做工上丝毫不比其他年龄段的儿童服装少,有的甚至比其他年龄段的儿童服装、甚至成人服装还繁琐。而目前俄市场这种儿童服装的销售价格基本都不超过100元人民币,个别档次较高的虽然销售价格能高些,但销售的数量却很少。由于价格低,做工繁琐,导致厂家很少有愿意生产这种低年龄段的儿童服装,导致俄市场这种服装的品种单一,无法给顾客提供充分的选择余地,直接制约该种童装市场在俄的继续拓展。
同样在俄经营童装的刘先生则告诉记者,由于受幼童服装销售价格无法顶的过高的限制。不但厂家利润空间不大,经销商的利润也很低。零售商的利润率还能保持在20%左右,批发商的最高利润也就10%,有时还要低。虽然这样,这块市场目前在俄基本属于空白状态。如果将它做大做强,经济效益还是很可观的。他准备筹集一部分资金,绕开哈市服装批发商,直接与厂家合作。将哈市批发商分割的利润拿出一部分转移到厂家的身上,也就是提高幼童服装原来的出厂价格,以调动厂家的积极性。但抬价的前提条件是厂家必须增加产品的种类,保证在不超过一个月甚至更短的时间内推出一批新品上市。所有这些在合同中必须清楚地写明,厂家一旦不能兑现,将受到相应的经济制裁。
刘先生笑着对记者说,别人进货都压价,而自己则主动提高价格,很多同行不理解。但自己认为只有厂家能够赚到钱,自己才能赚到钱,如果一味地压低产品的出厂价格,厂家的利润得不到保证,生产没有积极性,就不可能提供让自己、让消费者满意的产品,甚至会因无钱可赚而放弃生产,那样最直接的后果就是造成自己货源的枯竭。自己主动加价,从表面上看自己少赚,但产品的款式以及更新换代的速度都有了充分的保证,产品自然得到消费者的认可,市场会逐渐扩大。自己所获取的效益将远远超出给厂家加的那点钱,最后的赢家是自己而不是厂家。
