前言：中国孕婴行业近2年来发展迅速。资本市场的介入后，改变和加速了整个行业的发展步伐。风险投资的扎堆现象，使孕婴行业成为近2年来，人们所关注的热门行业之一。从北京红孩子的第一笔风险投资，到前不久的永威在乐友的3500万美金的注入，使整个行业发生巨大变局。
第八界中国孕婴展会之后，笔者有幸采访到北京福连家的副总经理崔大勇先生，一起探讨“变局中中国孕婴市场”。
孕婴行业作为市场细分的产物，逐渐反映出因其专业的而产生的行业魅力。对比亚洲国家的日本和台湾地区，国内的孕婴市场仍属于起步较晚的发展前期。目前北京市的300多家孕婴店的规模与台北市2000多家孕婴店相对，应该说未来的孕婴行业在中国是有广阔的发展空间和市场潜力的。
但新型营销模式的产生，和资本市场的介入，使原本有序发展的中国孕婴行业发生巨大的变化。中国的孕婴行业已经在非良性的变局中前行。
变局诱因一：目录改变渠道格局：
值得回忆的是那段让全国人民恐慌的“非典”，很难想象没有非典是否还有今天的孕婴类目录直销。
印制一本商品全且价格低廉的孕婴类商品目录，并直接锁定目标人群直接投递，采用电订购的形式来实现销售，应该说这样营销模式是很符合孕产妇生理特点和购物心理。可从第一本目录出现，直到非典来临之前，目录的销售量并没有达到经营者的事先预想，理由很简单，消费习惯的改变是需要对市场进行教育和培养的。非典的到来，使人们减少了外出的机会，且恰恰加速了目录行业的发展步伐，迎合了特殊时期人们购物习惯的改变。目录销售逐渐的改变了孕婴行业原有的销售渠道格局。
目录销售以其低廉的价格，快捷的上门服务，逐渐显示了其特有的模式魅力，在原有的孕婴实体店中分离出大部分顾客资源。2007年，北京地区目录销售额大概在10亿左右，彻底改变了孕婴行业的渠道格局占据了相当比重的市场份额。
变局诱因二：资本改变行业格局
风险投资的介入，彻底的改变了行业格局。
在北京在孕婴行业起步经营比较早的企业有“三苑慧力”“七色光”等，多年经营的市场规模，却因风险投资的参与，短短的2年时间里使行业的格局发生巨大的改变。“三苑慧力”“七色光”早以被掩盖在获得风险投资的乐友和红孩子的光环之下。
资本介入加快了行业格局的变化速度。以武汉为例，在武汉做孕婴目录比较早的企业是“QPG”品牌，其2年经营的业绩已经在当地初具规模，可红孩子进入武汉后，用半年的时间市场占有率和销售量就直逼甚至超过“QPG”2年的业绩。资本注入给各地中小企业带来的经营压力显而易见。行业的格局不再是靠时间的苦心的经营来维系的，资本介入加速度的改变着行业格局。
变局诱因三：目标扰乱市场布局
资本市场的介入，使不同类型的企业追求的目标发生改变。
这次上海展会，有机会和几个孕婴行业的老总一起喝茶，我问他们“你们做企业的目的是什么？”回答简单干脆“要赢利！”。可我告诉他们，狼来了的时候，他们恍然意识到行业危机真的近在眼前。乐友和丽家宝贝到处圈地开店，小则三五百平米，大则几千个平方。为抢占市场份额，可以负毛利经营，其目的显而易见，希望加剧竞争排挤对手，并靠财力来树立行业地位，进而以规模取胜来最后获取经济利益。暂时我们姑且不断言，这样的策略是否会最终取胜，但风投注入的企业，不以企业短期赢利为目标的经营行为，足实扰乱了已经形成的市场布局。
变局诱因四：竞争打破利润体系
任何以个行业一产生激烈的竞争态式，价格之战是乎首当其冲。我们遗憾的看到在国内的孕婴行业过早的出现价格体系破坏。为求快速圈地扩张，打压对手，有资本做后盾的企业为求规模和发展速度，甚至出现负利润经营。行业应有利润体系，过早的因竞争而被打破。
总论：无论是目录对行业渠道的切割，还是资本市场催化了个别企业的膨胀发展，或是资本注入企业暂时只追求市场占有率的不计盈亏的疯狂圈地扩张，都可以肯定的讲中国的孕婴行业仍在微妙的变局中发展。行业的第一梯队的企业似乎已经形成，但其实质仍存在众多可变因素。是财大气粗的资本注入企业，彻底挤垮对手，还是中小企业，靠灵活来拖垮只要规模不要利润“豺狼”，目前还没有定论。我们大家翘首以待，静观变局中的中国孕婴市场。 |
