八、媒体组合博先机
众所周知,奥运的赞助计划、特许经营计划、票务计划、电视转播权计划等都是较为规范、系统的商业开发计划。作为非奥运企业,我们不能一味地考虑怎么打擦边球,而是需要从营销的基本元素考虑如何借势奥运。
虽然北京奥运力图让更多人前往现场观看比赛,但由于交通、住宿等费用因素影响,绝大多数人还是要通过媒体,尤其是电视媒体了解比赛的情况。而奥运赛场之外,媒体的竞争也会异常激烈。根据以往大型活动的经验,包括央视在内的诸多媒体肯定会推出一些套播广告。此时非奥运企业通过选择合适的媒体投放组合,一样可以在收视率居高不下的奥运时间里,高频次、高密度地传播企业的产品、服务以及促销信息。
九、举办“2008梦想”DV大赛
由于2008年奥运会在北京举办,很多人都会将2008年视为一个重要的年份,并希望将很多的梦想和愿望放在2008年去实现。
面对即将到来的2008年,人们希望实现哪些个人的梦想?人们所梦想的2008年的生活空间会有哪些变化?企业可以与主流的互联网视频网站和电视台联合举办“2008梦想”DV大赛,让公众用DV来表达自己最希望在2008年实现的梦想,以及最希望2008年发生的变化。通过举办DV大赛,可以打造出一个吸引广大普通公众广泛参与的平台,企业可以围绕比赛展开全方位的品牌传播,通过短信投票、电视节目等形式来调动公众的广泛参与,巧妙地将2008年奥运会与企业的品牌结合起来。
十、主办2008集体婚礼
很多人会选择在2008年走进婚姻的殿堂,而如何让婚礼变得有意义是很多新人在考虑的。借助2008年奥运会的机遇,企业可以组织策划2008集体婚礼活动,比如全国可以选择2008对新人在2008年2月8日这一天在全国多个城市同步举办集体婚礼,家电品牌、化妆品品牌等都可以来赞助和支持,体现祥和、欢乐、喜庆的气氛,其中还可以穿插种植2008年爱情树、2008年爱情之约等活动,通过媒体的宣传报道和不断地制造焦点,迅速提升企业的品牌。
十一、发起全国“奥运知识大讲堂”公益活动
让更多的人了解奥运会,这也属于“人文奥运”的范畴。企业可以在2007年下半年到2008年上半年发起组织“奥运知识大讲堂”全国公益活动,邀请全国知名的奥运专家、体育明星、奥运礼仪专家等组成讲师团,在全国各个城市举办“奥运知识大讲堂”活动,市民可以免费参加,企业可以对活动进行全程组织和活动冠名,将2008年奥运会的“人文奥运”的理念与企业品牌传播结合起来。
十二、联合主流媒体编辑发行《2008年奥运观看手册》
2008年,越来越多的人会通过各种渠道观看奥运会,但是奥运会的购票指南、各项比赛的赛场和时间表、到达赛场的交通路线、宾馆、饮食、娱乐等实用资讯却是所有人关注的。电视转播的时间、网络直播的时间等,也是不同的人群所高度关心的。企业可以联合国内主流的媒体,在2008年6月编辑发行《2008年奥运观看手册》,将有关2008年奥运会的实用资讯收纳其中,手册可以以较低定价出售,或者可以寻求北京奥运经济研究会等机构的支持,联合编辑出版,企业可以作为手册出版资助单位出现。
十三、节点营销
未来一年多时间里,几乎每月都会有许多值得纪念和引起关注的奥运节点,如奥运倒计时100天、“鸟巢”竣工日、奥运圣火点火日和传入中国日等。这些节点是奥运赞助商最大化利用赞助资源的关键所在,同时也是非奥运赞助企业“分一杯羹”的关键时刻。世界是多元的,营销也是多元的,面对2008奥运也不例外。非奥运赞助商应充分珍视和利用这些节点,创造出属于自己的营销机会。具体而言,有8种手段值得非奥运赞助企业借鉴和思考:
1.研究媒体动向,合理借势进行节点宣传;
2.注重终端,予以消费者别致的节点体验;
3.新广告在节点中的合理推出运用,使消费者产生联想;
4.关注手中原有的体育资源和体育资产,能否与节点挂钩;
5.关注节点上国内大型体育项目和赛事,进行选择性赞助和介入,制造事件;
6.选择合适的形象代言人进行节点宣传;
7.创造故事,制造人文气氛和情感,营造企业品牌的节点事件;
8.产品包装文化,有针对性地推出节点新包装。