广告为何不灵 盲目追低 失去有影响力的媒体
企业对广告投入有限，投放时慎之又慎，斤斤计较。不少企业在广告投放上“追低杀高”，哪种便宜就做哪种。眼下，媒体不计其数，作用不一。有的媒体费用虽高，其影响也大。中央电视台，一个月广告费500万元，对不少企业来说是个天文数字，但也正是这500万元使企业一夜成名，天下知晓。“一分钱一分货”，因此企业要摒弃那种不分青红皂白就“爱贫嫌富”的倾向。做广告确实当省则省，但当花也得花。
缺乏广告意识 难有长期积累效应
商品销不出去要做广告，商品销得出去更要做广告。市场开拓、名牌塑造不是做一两天广告可以搞好的，因此企业在具体广告运作中，要有长远眼光和整体意识。如今产品“各领风骚三五年”现象非常普遍，产品无论在成长期还是在旺盛期，都必须不断通过广告挖掘现有市场培育未来消费层，巩固拓展所有可能的市场阵地，防止“外敌”入侵导致产品没落、市场衰微。产品更新非常快，这要求企业通过不断追加广告投放，使产品的“新奇特优”不断展示在世人的眼前。此外，名牌不是一夜造出来，而是伴随产品的更新改进，质量的日益提高以及长期的广告造势成名的，强势品牌不一定就是名牌，名牌是建立在相当广告的知名度和极高美誉度上的。“好酒”尚需大力吆喝，何况“劣酒”？
四处轰炸 成本消耗过大
到处“轰炸”盲目追求高受众率只能适得其反，浪费资源。收视率、发行量等受众率不能最终决定企业的投放方向和数量，而这应由产品和媒体各自的特点决定。对媒体的选择应有几个标准：费用、发行量、读者群是否与企业及其产品相符。从发行量来看，报社对外会有3种不同数字：一种是“号称”，一种是实际的印刷量，一种是到达读者手中的数量。企业要了解的是最后一种。此外，发行量最大也不一定是最佳。企业产品有其特点，有其适合它的消费群，媒体也有其适合的受众群。因此企业选择媒体，必须有的放矢。比如酒类产品就不适宜在儿童、妇女等媒体做广告。
如何最少投入获得最大产出
一、选择合适的媒体投放广告
媒体产业的迅猛发展，数量之多令人眼花缭乱。一些企业在投放广告时，不知“意定哪家”。比如一个地级市自办的电视台就有五六个台，报纸三四种，广播两三套，加上各省、市、中央的媒体介入，单单一个城市可供选择的电视频道就有三四十套！这就要求企业“慧眼识媒”，认真考虑如何用最少的广告投入产生最大的效益，防止广告费打水漂。企业必须清楚，不同媒介有不同的说服能力。例如：食品酒类，在电视做广告效果要比报纸广播强，电视从视、听觉方面所能给观众带来的冲击远大于报纸广播。不同媒介成本也一样。电视贵，报纸、广播较便宜。重要的不是绝对成本的差异，而是目标沟通对象的人数构成与成本之间的相对关系。媒体本身的受众也是企业要关注的，比如酒类广告选择大众男性化的媒体为宜。
二、组合式广告效果更佳
组合式广告将广播、电视、报纸、网络、户外等进行搭配，形成多元化的组合。一种是“主中次”式组合。在企业产品多、品牌多的情形下，一般把主要行销资源（60%）投放在主要媒体（如电视、报纸），用于主导产品的推广，其余资源（30%）投放在较为低廉实用的媒体（如广播、户外招牌），用于老品牌或成熟品牌的巩固，余下则投在更为实惠但影响不广的媒体上（如张贴画、墙体广告），用于弱势或已无潜力的品牌，以最大限度回收剩余价值；一种是“长宽高”组合。此组合用于媒体难较优劣、各尽特色的情形下，把资源均等投放；一种是策略式运用组合，即综合运用产品广告战略和形象广告战略。用形象广告策略来指导一组广告，以宣传本企业的商标形象和企业形象，且把这组广告保持在一定的规模上，持续不断地做下去。另一方面，用信息更为明确的产品广告策略指导各种广告去推销各种产品，这样做可能花费高些，但可以收到短期和远期、低层次和高层次的综合效果，比较理想。
三、选择投入市场时机
产品的生命周期分4个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。相应的，广告投放时机有4个时期。广告投放时机策略实质内容就是在产品4个周期中确定各个时期的广告投放比例，一般来说，投入期、成长期阶段，广告投入应最多。因为投入期产品知名度低，技术问题壁垒大，销售增长慢，需要大量广告促销来拉动；成长期虽然产品销量迅速提高，但竞争对手也纷纷进入抢占市场，亦需要广告大量跟进，瓦解对手阵脚，巩固市场塑立品牌。投入期广告策略是满足基本需求战略，成长期则是品牌形象广告策略。
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