目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右。据权威机构预测，每年仍将以8%左右的速度递增，而今后几年，我国又将进入生于高峰期，童装市场潜力惊人。与此同时，随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出，特别是在成人装市场日趋饱和的情况下，童装市场无疑成为众多服装企业竞相争夺的焦点, 而童装品牌能否赢得这场争夺战，则取决于各自的营销策略。
我国童装市场及营销策略现状
目前的服装市场普遍存在“重女装轻男装”、“重成人装轻童装”现象，童装在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。因为儿童成长发育较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量，部分企业已重视童装经营，并将其作为一个新的业态进行培育和发展，由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。但纵观目前中国童装市场，主要高档品牌都被国外品牌占领，国内没有自己的拳头品牌，大部分童装仍处于无品牌状态，很多童装企业仍在进行价格竞争。面对如此大的国内市场空间和利润空间，我国国产服装企业纷纷涉足童装市场，但由于先天不足、品牌意识不强，没有形成营销的总体方案，而仅仅是单一的营销策略。
商业企业制定童装市场营销策略是针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，以研究消费者需求为中心，结合企业的经营定位所进行的不同形式的营销策略初探。由于童装经营风格，针对童装产品及其销售现状，从童装产品的 4Ps营销组合策略———产品、定价、渠道、促销四个方面进行分析，提出了童装产品的营销策略。
儿童服装市场环境分析
1、 消费者分析
据有关统计，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7—16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）、大童（13—16岁）。
现在的儿童多数是独生子女，出生在更为优越的环境中，容易接受新事物，大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，对家庭消费影响很大。同时，这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。相对于国内品牌，儿童更倾向于认同国外品牌，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
2、 竞争者分析
目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元/件以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下。与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停留在模仿国外童装色彩、款式上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。而儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。
儿童服装营销策略
市场营销在童装销售活动中起着不可估量的作用。制定童装市场营销策略是针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，以研究消费者需求为中心，结合企业的经营定位所进行的不同形式的营销策略。无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得国内企业借鉴。主要包括以下几个方面：
1、品牌策略
“文化构建品牌，品牌推动发展”，把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。如香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜机智聪明、活泼可爱、敢于战斗的形象，深得儿童的喜爱。在短短的时间内就发展了100多家自营和代理加盟店，几乎是以每日一店的速度发展。在这一方面最为成功要数德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺（ANTANO），看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象大作为、意志坚定、具有团队精神所感染。蚂蚁阿诺品牌正是要在个性上给予儿童启发：一方面生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神；另一方面在这数字化的时代，分工越来越细必须要有团队协作精神。这不仅是当前这一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。
2、形象策略
国外企业已把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源，“形象力”被公认为是21世纪的新动力。因此，企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。推销时应努力加深孩子们对企业与商品形象的印象，商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。
3、产品策略
童装销售应确立“以顾客为中心”的理念，这就要求产品的设计及生产要建立在充分了解儿童的心理及生理的基础上，满足其欲望和需要。现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。对儿童而言，商品的包装十分重要，对家长而言，则是商品的质量、内涵重要，所以童装产品广告促销既应抓住家长的消费心理，又不能忽视儿童的感性消费心理。同时，厂商应针对儿童求新、求奇、好模仿心理，设计出具有时代特色的服装。
4、定价策略
目前本土童装市场发展不平衡，低档市场（100元以下）由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场（100-200元）由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场（200元以上）基本上是三资、国外品牌。三资和国外品牌的定价策略主要是采用了“撇脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中掌据主动权。现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体，主要是介于25—35岁的家长，据统计，高收入家庭（2500元以上）和低收入家庭（500元以下）在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异，把“科学的童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的关键。
