渗透策略与撇脂策略相反，以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，多数企业只能采用薄利多销以打开市场，只注重企业的市场占有率的提高。童装市场发展到比较成熟时，随着竞争的加剧，运用渗透策略必然会造成重大损失。
根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
5、促销策略
促销生产或者经营者通过人员和非人员推销，向消费者传达商品和劳务的信息，说服消费者购买的一系列营销活动，消费者经历从“认识—了解－兴趣－行动”的过程。俄国著名品牌GLORIA JEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览，专门邀请500名子女年龄介于2—12周岁的母亲前来参观，对各款式的童装进行评论，最后还赠送一份精美的小礼品。这不仅可以有效了解到消费者的意见，还加深了在展销会消费者对产品的了解。
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童广告与其他广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KEY MAN”，即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KEY MAN”：一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。童装广告中的“KEY MAN”出现的不同类型的分化，是由儿童作为“消费者”这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。
6、网络营销策略
网络营销最大优势在于及时、正确地获取顾客的需求信息，然后进行营销策略的策划，以最便捷的销售方式为顾客提供相应的产品和服务。
随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。他们往往通过互联网查询网上产品价格和产品性能，然后在不同的网上商店进行价格比较或到商场熟悉产品特性，最后选择购买渠道。因此，有部分童装企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索可寻到不少儿童服装网上购物的网站。如淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等，诸如众多的网站，通过网上发布广告，建立电子商场（无店铺销售），提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本，避免消费者光顾商场所带来的交通、人流拥挤烦恼，对企业来讲也减少了营销成本如：店铺的租金成本、营业员的人工成本等。
网络营销是21世纪现代营销方式之一，应作为童装营销策略的一个组成部分。在策划网络营销策略中，首先要规划网络营销资源配置的方案，根据企业网络营销发展规模和营销品种，落实网络设施、硬件配置、人员配置、资金配置、场地配置和商品配置。根据网络营销的特征，策划相关的网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、服务策略，通过抢占优良的网址，并加强网址宣传，来提高公司网站的知名度。
7、陈列营销策略
国内设计师候旭锋说：“国内与国际童装品牌的营销差距还在于服装主题和展柜陈列上”。大多数国际童装每季新款推出都有鲜明主题，围绕这个主题进行细致考究的陈列，吸引父母孩子兴趣。有效而成功的品牌商品陈列，是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。随着中国服装服饰行业发展成熟度，服饰企业对品牌的宣传推广手段也不再局限于作一些媒体和户外广告，而是更务实的把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。
目前，国内童装陈列渐渐开始了正规化的层面。从销售上来看，童装陈列的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上俘获父母们；而从美学陈列的角度来看，童装陈列只需要注重儿童的色彩喜好就可以了。在童装的实际陈列操作当中，一般都采取两种方式共同运用。对于童装品牌来说，陈列方案在选择运用陈列的技术属性上，还是要看其陈列的主题与品牌的定位。
结束语：尽管童装营销的策略及形式多种多样，但在我国当前的童装市场，品牌服装的营销仍存在诸多问题，如在市区主要商业街的儿童商场，在策划童装营销策略中，存在童装经营中的品牌风格重叠、品牌形象重叠、品牌款式重叠等现象。在童装终端市场,由于受到童装产品差异化缩小和顾客分流的影响，行业竞争者之间的竞争有所加剧。其中，不乏有较多商场为获取更多的市场份额，通过经营规模的扩大、品牌丰富度提高和商品深度的开发，为消费者提供一站式的便利购物环境来吸引顾客。因此，企业要适应新的竞争环境，应对童装市场消费需求变化所显现的“拐点”,不断策划新的营销策略，确立不断满足顾客需求的经营理念，制定与童装市场营销环境相适应的和具有企业特性的市场营销策略来应对当前的童装市场竞争威胁。
市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装。
文/ 刘芳（北京服装学院） 编辑/茹晗 |
