看女装商场销售数据时，经常看到销售排行榜中常出现的品牌有ONLY、VEROMODA，到底它们有何魔力，让消费者趋之若鹜？
对于服装行业而言，女装可谓是时尚的先锋，所谓时尚和流行趋势大都是从女装表现出来的，因此女装也是较难把握的服装品类。男装在市场上拼的是工艺和面料，流行趋势的变化较细微，而女装则相较男装要复杂得多。因此男装品牌在商场中的变化并不太多，那些能称为名牌的品牌大都表现稳定在市场中的地位也较固定，但女装企业变数就较大了，确有各领风骚三五年的势头。
最近几年ONLY、VEROMODA品牌在女装中销售势头较旺，这中间一定有着一些原因。综合这两个品牌，发现它们有着很多共性。首先，它们的定位群体较为相似，都是年轻的白领族群，以追逐时尚为自己的目标。其次，每季推出的款式很多，面料新颖但不昂贵，款式年轻化，对位品牌的消费族群。再者，可能也是最重要的，价位在200元—500元的服装居多。
这让记者想起，枣核型的消费市场。在消费市场中，中档价位服装的消费者是最多的，也是枣核中最大的部分。如果普通白领月工资收入4000元左右，那按比例每月她会花费在服装上的是多少钱呢？这样一估算，我们就知道为什么ONLY、VEROMODA会长期居于排行榜的前列了。
这就引发了一个问题：我们的品牌企业是要做民牌还是做名牌呢？
很多企业自豪地说，我们就做高端，做奢华，做品位。这当然是一种选择，而且如果做得到位，这个市场的竞争相对还较中间市场小。但品牌肯定是抛弃了中间最大的市场，并且大部分时间不能居于销售榜前茅的位置，因为量的积累决定了这一现实。而且，高端的消费者会有更细节的需求，因此企业就应该在品牌建设上付出更多的心力，让消费者得到更多的产品以外的附加值。
作为中国服装业的现状，我们的原创品牌，很多是在中间这个市场打拼的，因此民牌，名牌这个命题对它们更适用。
企业可以用代言人来带起自己的知名度，也可以砸下重金在宣传攻势的烘托中成为知名品牌，还可以发起一波又一波的促销。这或许都能让品牌短时间内出名，但随着时间的流 逝，最终人们还是要看产品。这就是中间市场的特点，人们大多会忠于最朴实的需要，对产品的考量。因此，企业要想真正在市场中立于不败之地，无疑应该在产品上多用心思，了解消费者的需求，切实符合自己市场定位的消费者的需求。
在中间市场，只要是民牌，就能成为名牌。
|
