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创建品牌,要研究人,要深刻洞察人性(二)

2008-8-14 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

         一个民族首先必须决定:哪一种价值对他们集体的幸福是重要的?
  一个中国孩子生活在孔子直接的光辉下所学的第一句话是“人之初,性本善。”孔子在为国人创造第二天性,这第二天性依照“人民”生活的目的与理想所应有的形象而造成。它们已经变成了他自己内在的律令了。
  人性到底是如何看待事物的
  人从负面角度将事情个性化:
  担心会被发现
  担心会受到点名批评
  担心看起来很傻
  担心失去个人定位
  害怕损失
  害怕犯错误
  害怕受到攻击
  失去关爱
  担心不愉快事情发生
  害怕冲突
  担忧
  焦虑情绪
  害怕失去权力
  被粗鲁地对待
  被人轻视
  害怕受到伤害
  害怕疾病
  失去能力
  失去控制
  害怕引起别人反感
  分离
  害怕长胖
  耻辱
  生气
  从积极方面个性化:
  爱
  安全感
  婴儿
  小动物,尤其小猫小狗
  食物
  权力
  能力
  被接纳
  特别注意
  婚姻和婚礼
  大病痊愈
  牺牲
  灾难援助
  成就感
  自知
  团聚
  简而言之,我们可以总结为:晓之以理,诱之以利,动之以情,挑之以欲!
  晓之以理:借公理、讲道理、引故事(引事例)
  诱之以利:分利害、配损益、辨真假
  动之以情:激情、真情、苦情
  挑之以欲:造氛围、抓冲动、扬想象

 

   

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新闻来源:中国营销传播网   本网整理编辑:Marry
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