目前国内服装市场的竞争，已是愈演愈烈，但仍然有不少新品牌不断推向市场，这些新品牌的诞生，加剧了市场的竞争，同时也为服装市场注入了新鲜“血液”，形成了一股新的竞争力量。这其中，就不乏由生产加工型企业和服装外贸出口企业推出的品牌，他们不甘于仅为他人“做嫁衣”，在赢取了一定的市场经验和资金实力后，纷纷创立了自己的服装品牌，以获取更大的利益和长远的发展。
广东中山市华胜制衣有限公司，一家有着近10年专业毛织、T恤设计与生产经验的服装企业，拥有各类针织机及其他相关生产设备300多台，职工1200多人，年产量达500万件。如今，亦创立了自己的女装品牌――“如思兰”，并全面推出市场。目前，记者采访了中山市华胜制衣有限公司董事长徐中华先生。
记者：徐董，华胜是一家大规模的服装生产企业，经营了近十年，规模还在不断地扩大，每年都能创造丰厚的利润。而做品牌风险很大，是什么促使您还要创立自己的品牌?
徐董：华胜从创立之初就开始做服装生产加工，规模不断扩大，发展一直很稳定。但从企业发展战略上考虑，做品牌才是长远发展之计。做服装生产加工确实有利可图，但赚取的只是微薄的利润，而那些经我们生产出来的服装一贴上别的品牌标签，就能以高出成本十倍、几十倍的价格销售出去，这就是品牌价值的体现。
创立自己的品牌好比培养一个孩子，所有的付出都一点点积累到孩子身上，孩子一天天茁壮成长，最后才能长大成人。当公司具有了一定的市场运作经验和资金实力后，为谋求 长远发展就会考虑创立自己的品牌，虽然具有一定的风险，但在品牌成长过程中形成的品牌价值是无形的资产，而且通过品牌能使产品的附加值得到进一步的体现。
记者：“如思兰”的品牌定位、产品风格是怎样的?
徐董：“如思兰”品牌定位于高档时尚女装，消费群体主要以25-40岁之间、对服装有着相当高的品位并具有一定经济实力的都市成熟白领、金领女性为主。“如思兰”锁定高端市场，产品做工精致，面料均选用高档、优质的进口面料，产品设计上紧贴法国时尚潮流，并融合东方女性的含蓄、温柔的特质，演绎了“如思兰”华丽、经典、浪漫和时尚的风格特色。
记者：目前国内女装市场竞争激烈。作为一个新创立的品牌，“如思兰”准备如何来开拓市场?
徐董：在市场拓展前期，首先将以进入国内大城市如广州、北京、上海为主，逐步开拓全国其他城市的市场，并根据城市和消费特点制定不同的营销策略。
在招加盟商过程中将采用“优胜劣汰”的方式进行筛选，为防止加盟商之间的恶性竞争。每个城市只招一个加盟商，每一季新品上市前，总部会分别在每个城市举行一场新品推介会。公司对加盟商进行统一管理和经营方面的扶持和帮助，只要有经济实力和创业决心的客户，公司都欢迎其前来咨询、洽谈，赢取加盟、代理的机会。
同时。在“如思兰”品牌运作前期，公司暂时不会聘请形象代言人，而是要用请形象代言人的费用来帮助加盟商铺更多的货品，进行渠道和网络建设方面的工作。“如思兰”坚持用一流的产品、引领时尚潮流的款式、精湛的工艺、优惠的价格、优质的服务、健全的营销网络来占领市场。
记者：在招加盟商方面，公司是否有些优惠条件来帮助加盟商进行市场开拓?
徐董：在市场竞争日益激烈的今天。一个新的品牌前期开拓市场，特别是要在消费者心目中树立起良好的品牌形象确实存在着诸如品牌知名度不高、服务不够完善等问题，因此根据品牌动作前期的市场特点公司制定了规范的加盟制度，并推出一系加盟优惠条件。
前期加盟的客户，公司不收取加盟费，只需交纳一定的保证金便可以开业。开业前期公司会派专业的营销人员前往协助进行店址选择、店面装修、货品陈列等工作，并提供店员及店铺管理等方面的培训和营运分析指导等。其次，公司以低折扣给客户供货，确保客户的利润，并给予100％的货品调换支持。同时，加盟商首期铺货费用由加盟商和公司各承担50％。公司备有充足的货源供应和高效快捷的货品配送服务。另外，公司还将进行大量的广告宣传，提升品牌形象，并定期开展推广活动。在消费者心中树立良好的品牌形象，帮助客户有效提升销售业绩。
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