在服装严重同质化的时代，如何满足消费者的需求，如何在产品和风格上形成企业不可替代的核心竞争力，关键在于关注消费者的购买需求。
商品企划在服装产业的兴起
商品企划作为一个全新的概念，最早来自于美国和日本等一些国家，它是在服装产业工业化的背景下发展起来的。到了上世纪六七十年代，服装产业进入工业化的进程，所面临的问题就是：如何让更多消费者了解，并且能够购买到流行的、甚至是更多可以迅速推广的产品。因此服装产业的工业化、规模化，已经成为欧美等国服装企业需要思考的问题。
我们知道在大学里有专业的商品企划研究课程，像纽约服装技术学院、日本文化服装学院等，它们都在研究同一个问题：在服装产业工业化的背景下，服装企业如何更快捷地满足市场及消费者的需求。企业要做的重要工作就是如何将设计、生产和其它资源进行整合，使资源最大化、满足市场的速度最快化，在这个前提下，商品企划也逐渐由理论变成了可以实施的一门学科。
在60年代，美国的一些服装企业或服装协会，比如美国市场协会（AMA）在1948年对商品企划做了如下定义：“为了在适当的时间、以适当的价格向市场提供适当数量的适当的商品而进行的策划。”到了60年代，时尚行业发展主更加迅速，全球化采购的发展汹涌澎湃，AMA对商品企划进行了重新定义：“主要是企业为了实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理。”服装企业有目的地对消费者采用“拉动消费”的策略，也就是吸引消费者对流行的关注，让消费者产生兴趣，从而引导服装的流行趋势。但到了60年代，随着营销思想的改变，欧美等国开始对消费者采用“推”的策略，开始有目的、有计划地进行资源整合，使产品的发展满足消费者的需求，这种情况下，透过资源整合以及通过对企业内部的管理流程、面料、辅料及消费者需求进行详细的研究，以最快捷的方式满足市场需求。所以，商品企划被欧美、日本等国的服装企业提到了一个重要的日程上。
商品企划重在把握三项购买需求
中国服装企业仅用了十几年的时间，就达到了欧美等国用四五十年时间所达到的水平，把中国的服装产业水平与欧美等国的发展水平提升到了同一个平台，比如服装的流行资讯、生产、服装工艺等方面。中国企业在生产能力及产品质量上已接近欧美等国，甚至在某些领域已经超过了它们。中国虽然是世界上最大的服装生产国，但却没有可以走出国门的国际品牌，虽然我们在生产能力上与欧美等国不相上下，但在企业经营、市场营销、市场的掌控力及需求预测等方面却无法与世界接轨。
商品企划在整个服装产业工业化的过程中起着推动发展的作用。中国要想做品牌，必须在生产、设计、营销等方面做得更前瞻、更专业，这也是提升企业内在竞争力的关键因素。商品企划贯穿了服装工业的设计、生产、营销等所有过程，通过系统的资源整合，满足消费者的消费需求，在整个服装企业发展过程中起到整合资源和配合战略发展的作用。在服装严重同质化的时代，如何满足消费者的需求，如何在产品和风格上形成企业不可替代的核心竞争力，关键在于关注消费者的购买需求。
了解消费者的购买需求，有三方面：产品、价格和服务。如何对消费者的需求进行预测？服装企业如何操作，才能使产品更符合消费者的需求？是仅仅依靠设计师吗？设计师对产品设计是依据设计师本人对市场的感觉，结合流行趋势和创作的需求进行产品设计。如果仅依靠设计师来把握市场需求，也就是把企业的命运与设计师相挂钩，没有从市场的需求和消费者的需求出发。那么我们应该如何解决这个问题？首先在产品上，企业要深测消费者的需求，把市场的流行、品牌的风格、店铺的形象、商品的管理与设计师的设计相结合，来满足消费者对产品的需求。让商品企划配合设计，满足市场需求，使设计与市场的需求达到平衡。服装企业投资风险较大，那么提前或即时满足消费者需求，事关企业的生存、盈利等方面。所以提前关注商品企划是非常必要的。
其次，影响消费者购买的第二个因素――产品价格，也是消费者在购买时，仅次于产品的另一个重要因素。现在的服装市场已经不再是个性化消费的市场。价格成为今后服装企业发展的竞争趋势。美国拥有最大、最多的服装企业，它们有着非常成功的营销策略。像GAP、POLO等国际品牌，主要由于价格优势成就了这样的品牌。其实，这样的策略也适合中国企业。我们知道，中国工人的技术能力好，但在价格上比较低廉。人工的投入成本低，对中国企业来讲，这是个非常有利的因素。从做商品企划开始，降低成本来满足市场的需求，在控制库存的基础上，找到新的利润点。
最后，影响消费者购买的重要因素就是服务。在服装企业里，无论是在销售渠道、经营理念卖场、形象、陈列、沟通技巧等方面都要带与更多的关注。商品企划在这里的主要工作就是，对经销商品及相关人员采用传递的方式，对公司的整体情况、流行资讯、品牌理念等，透过店长、导购等人员传递给消费者，在消费者心中树立品牌形象，并且不断重复，不断加深，将这种理念延续下去。
另外，对供应链也要进行有效的管理，使其更科学、更系统，使企业达到盈利的目的。如果要满足这样的需求，就需要建立科学、完善的管理方法，进一步的推动市场，带动市场的发展，对其产生强大的推动力，使其成为发展服装产业的第二生产力。
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