1如何处理与顾客的关系
情景1:顾客很喜欢,陪伴者说:“我觉得一般/再去看看别的吧”
模版:您真细心,怪不得和您一起逛街呢,请问您觉得什么款式适合她呢?(注意顾客的表现)
情景2:我回家和老公商量一下,然后再说吧
模版:我挺理解您这种想法的,说实话这款衣服和您的身材气质特别吻合,就像给您订做的一样,可是我不知道哪方面是您担心的问题呢?(排除问题所在)给老公一个惊喜,让他觉得眼前一亮。
情景3:顾客对要给女友买的衣服很满意,却说把女友领来再决定
模版:真羡慕您女朋友,这么体贴。不过我个人觉得您直接把衣服送到她面前,她一定觉得惊喜和浪漫。您说呢?
2如何处理服装的穿着问题
情景1:这件衣服这么紧啊
模版:首先确定适合她的尺码,其次:我们这款的设计是相对贴身的,突显身材的,如果宽松就没有这款的特色的,可能您平时习惯穿着宽松的,您的身材好,挺适合这款的。
3如何处理服装的品质问题
情景1:顾客很喜欢某款纯棉衣服,问是否会缩水?
模版:你说的这种情况是大多数的纯棉面料存在的问题,不过我可以负责任的告诉您,我们Y-style品牌的衣服的所有面料都是进口面料,经过特殊的工艺处理,这点你完全可以放心,只要注意洗涤说明就可以了。
情景2你们这个是新牌子吧, 怎么从来没听说过呢
模版:呵呵,我们Y-style这个品牌在中国已经有几年了,只不过总公司才决定进入我们这个地区。我们衣服的风格是时尚和休闲结为一体的。
情景3:里面还有线头呢,还高档品牌呢
模版:不好意思,由于我工作的疏忽,没发现这个细节,我会和公司反映这个问题的。我帮您换一件吧!
4如何处理贵客的价格异议
情景1:你们再便宜点我就买了
模版:我也很想把这款衣服便宜一些卖给您,还可以增加我的业绩,但是我们这个品牌是全国统一价位的。您到任何一家店的价格都是一样的,免得买同样的衣服您花的钱比别人多,造成心理不平衡。另外我们采用的是进口面料,成本很高,价格自然稍稍高一些。
情景2:不就是……面料的吗,价格还这么贵!
模版:如果不看款式和设计的话,或许价格有点贵。这款是现在的流行款式。如果您不喜欢这个面料的话,您可以看看这几款。
5如何处理顾客的投诉问题
情景1:这么贵的衣服还出现质量问题!
模版:态度要好:不好意思,请坐下来慢慢说。。。。。(如果真是质量问题,可以换一件,如果不是,找老板/经理协商解决,不要影响其他顾客的购买)