品牌营销实战专家，资深策划人，中国策划协会会员。8年来潜心于品牌营销策划，先后服务于专业策划机构、大型上市公司，成功策划、运作了一系列品牌营销活动，积累了丰富的品牌营销实战经验。策划触及领域较广，对服装、文化传媒等行业尤为熟悉。服务的品牌服装代表有：秋鹿家居服、升派服饰、柏盈高级女装等。其具备扎实的文字功底，迄今编著了近十部作品，达100多万字。同时与国内上百家媒体保持积极的合作关系，被多家主流媒体聘请为专栏作者、特约撰稿人。
在我们的身边，曾经耀眼的闪过一些品牌服装企业，或曾领跑市场，或曾表现不俗。然而，他们最终却昙花一现，难逃凋谢的命运。导致这些企业出现败局的主要因素之一是没有实施系统营销。
所谓系统营销，是指从战略层面出发，前瞻性、全局性、系统性地做出科学的营销解决方案。对企业而言，系统营销要求企业必须在时间与空间上审视自身条件，结合市场因素，从组织结构、管理机制和运营方式等各个层面都树立和奉行长远的全局观念，优选、量化地处理好企业、客户、社会三者的关系，不断地摈弃、消灭有悖于营销战略的思想和行为，并贯彻始终。
企业间综合实力的竞争需要系统营销
许多服装企业都曾有过这样的经历：经营者今天看到谁家做了一套VIS（视觉识别系统），效果很好，觉得自己的企业也要做一套，于是就做了；明天看到谁家正在搞终端促销活动，很有收获，觉得自己也应该搞一搞，于是就搞了。到了最后，别人有的东西，自己企业里都有了，别人做的东西，自己企业也做了，但就是不能出效果。其实，企业每天在做的事情都是在“救火”，头痛治头，脚痛治脚，无法形成系统，不能产生合力效应。
今天，品牌服装企业的成功，已经不再是仅仅依靠某一营销要素来实现，品牌服装企业的营销管理也不再是简单的满足销售。当代品牌服装企业之间的竞争，不再是点对点的竞争。他们比的是综合实力、综合战略优势。他们进行的是系统、全面、激烈的竞争，是体系与体系的竞争。所以，系统营销在这里就显得非常重要了。
在品牌服装企业导入系统营销，就是要在企业战略的规划和指引下，实施满足竞争的多维度的管理，建立强大的营销组织，制订成熟的业务模式与多个组织子系统的协同作战，建立一个充分量化的营销系统，从而形成品牌全方位的竞争能力与竞争优势，进而实现战略目标。而不只是依靠在产品、包装、价格、渠道、推广、服务、团队等单一或几个方面的能力，去满足争夺市场资源的需求。企业的这些营销因素往往是“牵一发而动全身”，而每一个营销因素都将是决定企业营销成败的关键。从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，可以使企业在营销的各要素和环节表现得无懈可击。系统营销遵循的就是“中医原则”，它强调了各个营销要素都缺一不可，各要素间的协调配合，相得益彰，发挥合力效应。这些营销要素构成了营销的子系统，子系统最终构成了完整的营销系统，这个完整的营销系统有力的支撑着整个品牌服装企业的运营。因此，只有学会运用系统营销，品牌服装企业才能在竞争激烈、复杂多变的市场环境中稳操胜券。
企业规划发展需要系统营销
在企业管理中，我们一般强调：某些事情必须要像酿葡萄酒一样，需要时间去酝酿的。没有系统规划，没有提前准备，时间不够，往往事情就做不好或做不了。大多数国际品牌服装企业的年度计划方案，都是提前一年就开始制订的，之后还要反复进行讨论、修正。因为企业执行工作要以年度计划方案为依据，各部门均有章可循，有条不紊，实现既分工又统一。之所以提前制订计划，目的就是为了让工作更具系统性。而国内的一些服装企业，经常是明明都已经1、2月份了，今年的计划书还没有制订出来，有些企业甚至就没有计划书。这样，大家的工作就无法系统性开展，系统营销就谈不上了。最近，笔者在为某知名服装企业做品牌营销规划时，就很好的导入了系统营销，在时间层面：不仅制定了企业三、五年的战略规划，并且形成了详细、具体的年度营销方案。这意味着“今天”在品牌营销中的许多关键性因素，其实早在“昨天”就都已经规划好了。比如产品设计师可以预先为满足促销计划有针对性的设计产品。在空间层面：以目标市场调研为基础，形成了品牌规划、生产控制、产品、价格、渠道、促销、视觉包装、终端形象、公关、广告、网络营销、客户关系、服务、目标市场规划、招商活动、组织建设、团队管理、培训、营销工具等的多维度战略规划和绩效管理，制订系统、成熟的业务流程，构成多个组织子系统的协同作战，从而形成了强大而严谨的营销组织体系。
品牌服装企业间的竞争，归根结底，主要是企业系统与系统之间的竞争。只有在服装企业中实施系统营销，进行系统化建设与管理，才能超越对手、做大做强。这不仅是企业的一种营销核心竞争能力的体现，还是推动企业进步的工具。而缺乏系统营销的服装品牌或企业，其在很大程度上都将走向失败。实施系统营销，可以让品牌服装企业成为赢家，实现永续经营的愿望。
