面临目前毛衫行业发展形势，很多毛衫企业的老板想做品牌进行内销，往往是基于内销的利润高，至于具体到国内服装市场的详细情况，则往往只知道些表面的东西，而缺少实质性的了解。在目前市场竞争如此激烈的情况下，如果单凭着热情和自信，就如同“盲人骑瞎马，夜半临深池”，前景往往不会太妙。以下我先简单分析一下外贸和内销的区别。
羊毛衫外销出口
具有投入少、时间短、获利快等特点，保证质量、保证交期即可。虽然利润比较低，但是由于初期投入少，资金周转快，没有库存积压资金，对于很多企业而言，在当初也是一个非常好的选择。
外销面对的市场是怎么接订单，看产品数量看价格，解决的是生产问题，需要的是国际贸易知识和产品知识结合。并不是直接面对消费者市场，当然了解采购商客户的产品定位和市场定位可以让你更好的服务客户从而接到订单。因而，也很少接触产品和市场策划费心研究的工作。
羊毛衫内销品牌运作
而运作内销品牌跟外贸加工则恰好相反，虽然利润看起来比较高，但是在实际品牌运作过程，前期需要比较大的投入，品牌在市场上要经过从导入到成长再到成熟这样一段较长时间，才能开始赢利。内销是前投入，要先把市场了解好，产品做出来放在那里等客户来拿，关键是品牌要打响。
因此由上面的特点分析看来，对于许多从事毛衫外贸加工企业的老板而言，从“短、平、快”的赢利模式一下子要过渡到“投资大、风险高（同时收益也高）、见效慢”的模式，往往会感觉无法适应，甚至对品牌的运作模式产生怀疑，从而导致对品牌的持续投入缺乏信心，最终品牌经营不了了之。
以下有几种方式可供曾做外销的毛衫企业进行选择，个人认为各个企业应根据自己的实际情况来选择自己的发展之路，适合自己的才是最重要的。
1、将工厂转移
当然这需要充分的国际贸易知识，需要采购全球化的能力，避开关税和配额，去那些劳动力资源比较丰富而且比较便宜的越南、中东、非洲开工厂。相当于现在很多外资企业的做法。巧妙的利用全球资源加上我们中国人的制作聪明能力，前景也是很乐观的。
缺点：是一项比较浩大的工程，没有多少企业会有这种实力的
2、为内销做贴牌加工
为内销品牌做贴牌加工，这是以服务为主，外接内销订单,用生产外销的严谨态度来做事,转型较易,风险小,利润较低。达到双赢是目标，这有投资少，见效快的特点。作为从外贸到内销的一个过度，于大多数中小型毛衫企业而言，这是一种不错的选择方式。
缺点：其性质跟做外销一样，还是没有实现自产自销
3、开发自己的品牌
这是一种真正的内销模式,自建内销渠道或代理渠道,定位自己产品的风格,批量生产，这需要大量资金投入和企业文化的大力发展,有好的营销渠道和产品推向市场,以符合品牌面对的消费群体的需求为目标。
缺点：投资大,回报迟，相当于马拉松长跑，同时要考虑技术投资，营销渠道，市场风险以及质量、服务等综合素质
4、只负责设计款式
品牌营销,成立版房,只负责设计款式,把样品推销给客户,客户看好后下单。设计产品以符合客户市场需求和价位为宗旨,这是走品牌之路的好的过渡方法，不需要冒太大的风险。
缺点：对设计要求比较高，要求考虑市场、考虑价格，有市场针对性
5、走量体定做之路
能够满足客户的不同需求，也是众多毛衫企业想要走的道路，实现毛衫企业比批量生产获得双倍甚至更高的利润，做得好，做得大，还可以开连锁店的，有很大的发展前景。与毛衫贴牌加工的行情相比，它几乎属于朝阳型的，还有很大发展前途。
缺点：对技术要求很高，而且要考虑淡季，同时也会存在很大的问题，做联盟是很好的选择。 |
