温菊珍是狄尼高珠宝在广州市番禺区“钻汇中心”珠宝大展厅内设的形象展示店的店面经理，该店于今年4月15日开业，商铺里摆放着上百款自主设计的首饰，批零兼营。这是此前一直做外贸的狄尼高珠宝首次做内销。不过，温菊珍的这个店面经理并不好当，开业后两个月月均销售均未超过10万。尽管入不敷出，但温菊珍的老板并不在乎高额的店租和人力成本，更在意的是通过这个形象展示店树立品牌，招徕批发客商。
在“钻汇中心”，还有许多像狄尼高一样做出口转内销的珠宝企业在这里租下店面，耐心地做品牌，建立内销渠道。与这些番禺珠宝生产基地的企业一样，此前以外贸为主的眼镜、服装、礼品、玩具等许多行业都面临着艰难的生存环境，为了生存，都将重心转回国内，重点挖掘内销潜力。这些企业的共同点是多年只专注代工，没有品牌没有渠道，更没有销售经验，忽然要做国内市场了，怎么办？许多企业抓来的药方是“品牌＋内销”，并且这个药方正在企业中迅速蔓延，大有占据主流之势。
“品牌＋内销”真的是最佳出路吗？
其实，完全依靠这一药方并不可取。做外贸和做内销有着截然不同的经营思路，比如眼镜。在国外，服装往往和眼镜搭着卖，眼镜是一种时尚配饰，但这种观念在中国完全行不通。外销企业短时间内根本摸不清国内的消费心理。与只负责生产环节的外贸生意相比，国内市场要复杂得多。首先没品牌肯定不行，这也是许多企业宁肯陪本也要打品牌的原因。从国外的经验来看，建立一个品牌至少需要12年的时间，短期内很难见到效益，况且这些行业多是门槛低、竞争过于激烈的行业，对中小企业来说，树品牌成本代价过大，几乎是不可能完成的任务。其次自建渠道，从资金成本、时间成本、经验成本来说，也困难重重。因为做渠道更重要的是提供一种服务，这和制造是两个概念。
因此对许多致力转型的企业来说，万不可只抱着“品牌＋内销”这根稻草，应该放宽思路，寻找更适合企业特点的发展之路。一方面要看到，目前的经营困境只是暂时的，经过这一轮调整，没有实力的小企业会被率先踢出局，剩下的企业少了，土地、资金、原材料、人力等要素竞争会逐渐趋缓，企业生存环境会变得相对宽松，有实力的企业要学会观察，学会坚持，不宜盲目转型。另一方面，如何整合资源正成为企业的一种生存能力，加工企业完全可以盯准那些有渠道资源的企业或参股经营，或合资合作，先度过眼前的困局，再图发展。(文/李默)
