“投资少、回报高，公司不仅提供最新、最流行的产品，还提供相关的培训……”近年来，这样吸引投资者加盟的广告频频出现在报纸、电视中。在特许加盟行业迅猛发展的同时，因法律滞后及行业不规范导致的特许经营纠纷案直线上升。据统计，2005年1月至今海淀区法院共受理特许经营纠纷案件132件，西城法院共受理180余件，朝阳、东城、石景山等地区的这类案件也不在少数。加盟经营究竟存在哪些骗术？投资者选择加盟商时应注意哪些问题？对此，法官们根据办案经验归纳总结出招盟公司常用的6种招盟骗术。
笑里藏刀
■含义：原意是指口蜜腹剑，两面三刀。是一种表面友善，实则暗藏杀机的行为。
■表现：主动联系，大肆许诺，以各种“优惠”条件引诱加盟商上钩。
■案例：盖某是一位个体户，与其丈夫刘某一起在辽宁省某市经营一家网吧。2005年初的一天，刘某突然接到一个莫名的电话，对方声称是北京的亮点公司，专门生产学生学习卡，欲在辽宁发展加盟商，热情地邀请刘某加盟。刘某婉言拒绝了。
几天后，刘某又接到了该公司的电话，通话的女士详细地向刘某介绍学习卡的特点和用途，声称加盟该产品高利润、无风险，学习卡如果销售不出去可以全部退还。女士还热情地邀请刘某到北京考察。
随后，女士向刘某要了传真号码，立即将产品介绍和利润分析发送给刘某。刘某为该公司工作人员热情高效的态度所感动，更为高额利润所吸引。于是刘某和盖某商量后，以盖某的名义申请了加盟，并交纳了3万元加盟费和1万元货款。后来，学习卡销售不畅，盖某向亮点公司提出解除加盟合同并返还加盟费和部分货款，遭到亮点公司的拒绝。无奈之下，盖某诉至法院。
点评
在面对招盟商的热情服务时，加盟商要保持冷静的头脑，不要轻易被招盟商的热情打动。为了促成生意，招盟商会千方百计“为你着想”。加盟者要认识到，招盟商绝不只为你一个人热情。正像招盟商自己所说，对客户仁慈就是对自己残忍。
鱼目混珠
■含义：原意指拿鱼眼睛冒充珍珠。比喻用假的冒充真的。
■表现：假冒注册商标、外国品牌。
■案例：2006年11月1日，靳某与金手指公司签订了《经营合同》，约定靳某向金手指公司交纳加盟费及品牌保证金18000元，加盟“爱情氧吧”连锁经营。金手指公司许可靳某使用其商号、商标并向靳某供货。
合同签订后，靳某依约向金手指公司交纳了加盟费及品牌保证金18000元，按照金手指公司要求的设计方案投入资金承租商铺，并进行了装修和广告宣传工作。
金手指公司在宣传中称，“爱情氧吧”是其拥有的品牌，是来自韩国的“全球连锁、国际品牌”，并在全球多个国家和地区实际经营。
但最近靳某发现金手指公司根本不拥有“爱情氧吧”商标专用权，“爱情氧吧”更不是什么“全球连锁、国际品牌”。金手指公司提供的商品是只有韩文，而没有中文商品名称、生产厂家、质量说明的“三无”产品，无法销售。
靳某无奈之下诉至法院，向金手指讨要加盟费、品牌保证金等经济损失。
无独有偶，面对弗兰尼公司声称自己的IZZY’N出生于巴塞罗那、步入世界顶尖女装品牌的行列、作为西班牙女装品牌的领军代表正式进入中国等宣传，鼎翔公司相信“IZZY’N”是西班牙品牌，于是在2007年3月23日和弗兰尼公司签订了《IZZY’N代理合同》，成为河南省的省级代理商。
合同签订后，鼎翔公司发现“IZZY’N”并非西班牙品牌，弗兰尼公司也完全没有能力履行合同。故鼎翔公司诉至法院，请求判令撤销合同，并要求弗兰尼公司退还加盟费和保证金。
庭审中法院查明，原来西班牙依祖莲娜服饰有限公司系于2006年11月3日在香港依据香港法律注册的有限责任公司，IZZY’N商标在中国尚未注册下来，而且并没有在西班牙申请注册。
点评
打着国外品牌的名义推广自己就像披着羊皮的狼，表面看似温顺，实际却张着血盆大口。如果真的是知名国外品牌，为什么只流于小道。谁都没见过LV、香奈儿去找加盟商吧。
偷梁换柱
■含义：用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。
■表现：货物与合同约定不符。
■案例：2006年6月16日，叶某与策粮臣公司签订联盟合同，叶某向策粮臣公司支付了4.8万元的联盟款。策粮臣公司承诺向叶某提供货物宣传、营销、培训等服务。
策粮臣公司利用电视、网络、杂志等媒体的广告宣传，使叶某确信其一定会提供香港口岸免税纯进口大品牌服装：如古琦、宝姿、三宅一生、CK、范思哲等正品服装。
