龙拓点睛，创造网络精准营销新平台
因此毫无疑问，新的营销产品和平台，正是创建网络精准营销模式的核心。研讨会上，作为目前已经声名雀起的“龙拓点睛”精准营销平台的负责人，精准广告总经理蔡凌云先生也和来宾们分享了“龙拓点精”的成功尝试。他说：“在网络上我们把点睛称之为寻找网民所关注的焦点，也就是去发现网民的眼球在哪——网民关注的内容是什么？网民的视觉焦点在哪？网民感兴趣的东西是什么？‘龙拓点睛’团队发现这三个答案应该分别是新闻网页、热门词汇和逻辑想象。而点睛的开发思路，正是依托上面这三个点，去创造出‘内容精准’、‘关键词精准’和‘行为精准’。比如，当受众对文章的关键词感兴趣时，只要将鼠标移动到带有下划线的关键词上，关键词上方就会出现与其相关的的文字、图片、轮播、FLASH、视频等形式丰富且表现力强的悬浮广告。受众可以阅读广告内容，还可以点击该广告进入包含广告内容的链接”。
应该说，以“龙拓点睛”为代表的精准营销新平台，已经可以真正实现智能表现，同时，广告接触完全由受众主动触发。据蔡凌云先生介绍，“龙拓点睛”的成功，不仅仅是理念的成功，它还依托于目前行业中最领先的“行为定向技术”、“网页分析技术”、“泛关键词关键技术”等技术手段。因此，研讨会上就有专家现场发表了如下观点：“网络精准营销”的成功，首先应依靠像“龙拓点睛”这样的“新平台”的成功，而这些新平台的出现，又必须依靠平台背后强大的技术研发实力。
网络精准营销更离不开精准的广告效果监测
除了上面谈到的“新媒体和新平台”外，“理想网络精准营销模型中应该还有重要的一点，那就是必须有科学精准的广告效果监测”，在研讨会上，龙拓互动的副总裁褚明理先生认为。
他谈到，网络广告效果是每个广告主最关心的话题，他们最不希望看到广告费打“水漂儿”。电视收视率有AC尼尔森，那么网络广告应该有一个什么样的监测机制呢？龙拓互动认为除了自身要具备专业的监测跟踪统计机制外，还必须有第三方数据的支持配合。目前龙拓互动不仅有自身的监测跟踪系统，更通过与第三方网络广告评测机构99CLICK战略合作，共同搭建“点睛+99CLICK流量监测平台”，从各个方面各个层面为广告主提供全面精准及效果监测，使广告效果更客观公正。无疑，第三方数据可以让广告效果更公正，让广告主更信服，也让龙拓互动准确区分出哪些广告才是真正具备能量，能为广告主换到更多“金子“。
笔者了解到，在精准的效果监测外，龙拓互动更在推行一种“实效付费”的承诺——有效果才付费。龙拓互动的客户可以根据自身的需要，选择按曝光付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按来电付费（PPC），乃至是按定单付费（CPS）方案。龙拓通过“嘀铃铃”和“点睛”、“荞麦网”结合形成的一个跨互联网、电信、搜索的立体广告效果监测系统，为广告主实现了“品牌推广的数据化”。
从web2.0到营销2.0让企业不再远离网络消费者
龙拓互动CEO苏义在研讨会上表示，“变‘大众传播到分众、个众传播’的传统营销模式，为‘分众、个众传播到大众传播’，使互联网营销价值回到互动与扩散的根本优势上，这正是网络精准营销的一个关键性枢纽”。举个形象的例子，如果把传统营销比作“石头投入池塘”，那么依托于网络的营销2.0的传播一开始也许不比石子投入池中引起的涟漪更大，但第一道会引起第二道，第二道又会引发第三道，波波不息。
其实，针对于参加研讨会的上百位企业家来说，更多人关注的问题是，网络精准营销案例对其他电子商务企业，乃至传统行业是否具备可复制性？在会议的最后，网易COO首席运营官董瑞豹先生就这个议题的总结让人回味，他说：“龙拓互动所反映的精准营销的成功案例其实仅是冰山一角。事实上，正因为‘智能、互动’营销新平台所带来的‘让用户存在’，正在鼓舞更多的企业家选择精准营销工具。应该说，‘网络精准营销’商业思想已经开始武装企业思维，从而影响更多的商业领域”。
|
